任何一家公司的供给商系统都代表了一个代价链，它起首会涵盖供给商、客户、分销商、员工，到消耗者，环环相扣。

没有两家公司，会正在完整不异的市场中，扶植出类似的供给商系统，以是代价链对每家公司来讲都是唯一无二的。

而对华为来讲，供给商火伴多年来陪伴着华为一路生长，华为也一向践行着黑地盘的原则，让代价链傍边的每个成员天然发展，他们不是单一脚色，既是华为的供给商协作火伴，也是华为的客户。正在黑地盘之上，与华为彼此交叉，难分相互。

每一年一度的华为焦点供给商年夜会，也是一场近间隔领会华为团体计谋的嘉会，而华为云是2018年的主要脚色。曩昔两年，华为云的生长众目睽睽，做为华为系统内成长潜力 年夜的营业和云底座，它的定位是“黑地盘”，承载了供给商将来更多的生长机遇。

快形式与快生长之变

我们晓得，互联网改动了天下，带来了快速的成长形式。“快鱼吃慢鱼”实际以为，“正在互联网经济下，年夜公司纷歧定打败小公司，可是快公司的必然会打败慢公司。速率会转换为市场份额、利润率和经历”。

华为公司副总裁，云BU总裁郑叶来暗示，“物联网、云计较、野生智能、年夜数据、无人驾驶，那些快速转变的手艺正在我们平常糊口中，会影响到详细的产物处理计划，同时贸易形式也正在转变。”

这类快速的转变自己，对供给链上的每个环节都是新的磨练。做为供给商，你是否是有才能知足快速迭代的需求，是不是更得上统统便可“办事”的贸易形式?那些题目都是值得供给商往专心思虑的题目。

而从华为云的角度，快形式自己就是华为云的上风地点，“正在全部正在合作中怎样往赢，我感觉只要两点， 一点拼的是气力， 二个就是快。”郑叶来讲。

正在我看来，快速的市场切进，不但是夸大了对市场机遇和客户需求的快速反映，但也决不是寻求自觉扩大和仓皇反击，正相反，真实的快鱼寻求的不但是快，更是“准”，由于只要精确地掌控住市场的脉搏，领会将来手艺或办事的标的目的后，快速反击才是需要而有用的。

以是，华为云的快其实不是自觉的快，仍然是成立正在曩昔20年里，华为公司环绕着全部ICT财产的投资，包罗AI、毗连的手艺和产物。用华为公司轮值董事长徐曲军的话说就是：“曩昔，华为经由过程一个物理装备为客户供给办事，明天华为用的云办事的体例托付给客户。以是，对华为来讲，不管是研发的堆集，仍是手艺才能都被没有变，独一转变的是我们的贸易形式和思惟形式。”

以是，供给商要正在思惟形式上跟上华为云，并正在华为云的黑地盘上，找到新贸易形式的“根”以后，就有机遇加倍快速地生长。

为何华为云能与火伴双赢将来？

实在这类思惟形式的改变，素质上也是对本身的一次从头定位。华为云但愿供给商们起首可以或许经由过程华为云取得更快的动力。

毫无疑问，数字化的将来，需求数字化的供给商;智能天下，也需求婚配智能化的玩家。而做为华为的供给商，自己就熟习华为的贸易逻辑，更应当清晰华为云的上风和才能。

起首，华为云老是有本身的鸿沟。上不碰利用，下不碰数据，同时不做股权投资的“三不”原则，清楚规定了华为云的脚色是甚么，必然要做和必然不会做的工作是甚么。以是，华为云的协作火伴干系 为坚固，以是华为云可以或许实的做到双赢，以是华为云的生态圈才能够称之为伴侣圈。

郑叶来讲，“自从华为云喊出不碰数据以后，良多公司也效仿我们，但只要华为云规定了严酷的边界，我们没有任何数据变现的营业，就是把数据给我也没用”。那明显是良多互联网公司没法完整厘清的鸿沟。

其次，华为云的成长速率更快。正在2018年可谓收成颇丰。好比初次进进了Forrester评比的中国私有云带领者象限;正在IDC的中国政务云评比中名列 一;正在易不雅评比的中国云IaaS，位列带领者象限等等。那一系列成就背后，是华为云手艺才能和气力的团体表现。

三，华为云的潜力庞大，依照郑叶来的说法，正在华为任何产物线，营业做到业界NO.2或NO.3都很没体面。以是华为云的方针必定是很高，每一年若是是数倍的增加速率，持续两三年以后那个盘子的范围必定非常惊人。

那末对良多供给商火伴来讲，走向华为云就即是有了与华为云同享高速生长的机遇，那对任何一家供给商来讲，都是一个不该该错过的机遇。

四，华为云的环球化架构浑然天成。有记者曾发问华为云外洋站点开服的节拍若何，可实在华为云依托的是华为曩昔多年环球化的资本上风，依托的是华为正在环球170多个国度展开营业的上风，一起头结构就是环球化的。“良多互联网公司是站正在中国看天下，而华为是站活着界看天下”，郑叶来讲。

以是，华为云和火伴已摆设了笼盖中国、东南亚、欧洲、拉美的环球云办事站点，，特别是11月14日行将开服的华为云南非站更是让华为云成为环球 一个正在非洲开服的云办事商。

换言之，环球化布局浑然天成的华为云，更懂天下各地的羁系机造，熟习环球各地区的文明，并具有环球同一的云根本举措措施架构，那对办事于供给商环球化营业，甚至鞭策供给商走向环球化都具有相称严重的意义。

正在那片黑地盘，你能找到本身怪异的发展形式

我以为，华为云之以是对供给商如斯主要，首要有两点。

一是华为人晓得戴德，值得信赖。好比郑叶来就一向记适当初 坚苦的时辰，给了他那批“拯救”的硬盘的那家供给商，此刻已正在华为的撑持下成了顶级的供给商，买卖的范围已翻了十倍。以是，信赖华为云，对峙走下往，尽对不会错。

二是华为云情愿与火伴有将来。我们晓得，将来必定是智能的天下，而华为云做为普惠AI的鞭策者，以为AI的才能将重构企业护城河，乃至是是企业新的创业机遇。而华为云EI是业界独一的具有全栈才能的AI处理计划。正在华为全连接年夜会，华为正式推出野生智能芯片Ascend(昇腾)，和全栈全场景AI处理计划。那是华为云供给普惠AI的底气。

正由于华为云是黑地盘，可让协作火伴自在发展，华为的供给商与华为云协作，才更有将来，以是，郑叶来但愿华为的供给商能上华为云，不但做华为云的协作火伴，也能够成为华为云的客户，与华为云配合生长，做到真实的双赢。

以华为云的协作火伴赛诺贝斯为例，做为中国专业的营销办事商之一，它专注于整合营销范畴，基于自立研发的营销主动化SAAS产物，以是面对着本前变高，运维难度增年夜，营业高并发的新需求。正在周全转向华为云以后，不但取得了办事才能的延续晋升，还成了营销办事范畴数字化转型的标杆。

再好比达索体系。那家有40年悠长汗青的法国公司也是华为的供给商，做为3D体验平台3DExperience平台的供给商，经由过程3D仿实手艺，能够帮忙良多造造业加快鞭策设想和出产。而华为云与达索体系的协作将给分歧行业的客户供给完全的企业设想、认证和造造的一体化处理计划。操纵华为正在高机能计较云(HPC Cloud)的上风和达索体系丰硕的行业经历，知足分歧行业范畴客户的需求。

那两个判然不同的案例傍边，我们发明前者经由过程华为云实现了本身营业的云化，尔后者则经由过程与华为云的协作，将营业扩大到更多的行业和客户。正在华为云那片黑地盘上，它们都找到了本身与华为云走向双赢，怪异的发展形式。