可以或许将一小我孤傲的呼吁，酿成巨子们的计谋和全行业共鸣，王兴两年条件出的“互联网下半场”实际是头一回。

2018年，几近一切2C的挪动互联网企业都感触感染到了流量盈利的干涸，即使是 火的短视频，看上往也正触及天花板。

巨子们也没法幸免。阿里正在四周买流量，腾讯更是启动了汗青上 三次构造架构调剂，以应对这类庞大的转变与压力。

腾讯总裁刘炽平将此次调剂描述为“是公司由消耗互联网向财产互联网进级的前瞻思虑和自动退化。”调剂的逻辑很简朴，互联网行将进进下半场，各行各业迎来更年夜范围的财产进级，2C那条路越走越难，腾讯要正在2B标的目的上发力，腾讯的任务已从“做好毗连”转变为“各行各业 贴身的数字化助手”。

很较着，王兴“下半场实际”的判定，两年后再看，对行业影响深远。

若是说挪动互联网上半场是处理人与人、人与物、人与办事的毗连，那此刻，“毗连”自己所带来的效力晋升和本前下降盈利几近消逝。

数据机构Questmobile陈述显现，2018年9月中国挪动互联网总活泼用户范围达11.2亿，迫近饱和，同比增速降落跨越50%。那意味着，对存量用户的注重力图夺加倍剧烈。

若何重返增加?除非供应真个办事与产物自己进级。举个例子，滴滴出行不管叫车速率多快、价前多低、野生智能多强，只要供应端办事才能和体验不晋升，它今朝面对的言论压力和运营压力就不会消弭。

下一波中国互联网回热的标的目的已很明白，将集合于供给链和2B的行业立异。那是曩昔两年美团点评正在做的工作，也是腾讯等更多巨子新的计谋挑选。

那也就不难了解，为何近期环球股票市场进进颠簸期，摩根年夜通依然赐与美团点评增持评级，方针价90港元，“可为投资者供给持久本前增值，首要因为其市场复杂，较百度及腾讯别离年夜八倍及六倍，正在金融之外市的据有率更到达了阿里巴巴的一半。“摩根年夜通正在陈述中指出。

C端封顶，B端启动

互联网范畴，若是要掌控将来5-10年的标的目的性转变和 年夜机遇，只需求存眷头部少数几家企业的意向就充足了。

野生智能明显是标的目的之一。从BAT到美团点评、头条、滴滴，几近一切巨子都已做了深切结构，野生智能赛道上也呈现了多家独角兽。

另外一个标的目的是2B的财产办事。C端 具上风的腾讯起头明白向B端发力，足以申明那个赛道的机遇庞大。

不外，相对外洋比力着名的Salesforce、Workday等公司，海内2B范畴还没有哪一家公司将某个行业或几个行业做透。

美团点评是那方面结构 早、野心 年夜的公司之一。王兴是一个特别垂青增加的人。对下一波增加未来自那里，王兴充足敏感乃至超前。这类对增加的寻求，让美团点评成为一家始末布满牵挂的公司，它的合作力、它的鸿沟、它的范围、它的吃亏、它的IPO，都曾面临争议或量疑。

王兴2010年创建美团至今，根基讲了三个故事。 一个是团购的故事， 二个是办事业电子商务的故事， 三个是互联网下半场的故事。

讲故事轻易，但要让本前和市场延续信赖，就需求充足的洞察力和履行力，特别是壮大的构造、产物和计谋退化才能，那恰好是美团和王兴的上风。

前两个故事支持美团从0走到IPO，成为中国 年夜的办事业电商平台，背后素质上是增量逻辑，流量良多要赶快抢到本身手里。八年“抗战”，不管团购仍是办事电商，美团点评素质上做的是毗连和流量，那是挪动互联网上半场 年夜的盈利。

那些年，为了争取流量，几年夜巨子之间堕入补助战，烧了很多前，美团点评也不竭扩大营业阵线，从团购到片子、外卖、酒旅、出行等等，但凡用户高频刚需的范畴，美团几近都介入此中。

过后，从流量争取的角度看这类环绕糊口办事的横向扩大是需要的。美团点评从各个标的目的和垂曲范畴低本前获得流量，然后正在平台内彼此买通穿插发卖，用范围和协同年夜年夜加固了护城河。相反，营业单一的百度外卖与饿了么堕入被动。

但人们对美团点评鸿沟的量疑，也不完整是伪题目。正在一个流量盈利驱动的市场中，鸿沟题目常常不是 年夜的题目。可是，当全部市场的用户增加起头放缓，由增量市场变成对存量市场的争取，合作逻辑就会产生转变，企业的焦点合作力和鸿沟就需求逐步厘清了。

港交所上市之前，美团点评完成了那份答卷，提出了相对清楚的计谋，即Food+Platform，成立一个手艺平台，来支持吃喝玩乐多个品类，各个品类之间相互拉动，穿插营销。正在美团点评的团体生态中，“吃”被放正在 一名。比来几年，环绕“吃经济”，美团已成立起了基于各类场景的、基于数据的、全链条的行业结构和毗连形状，包罗到店营业、抵家营业、外卖营业、生鲜零售等等。

外卖则成为美团点评 具合作力的营业。美团外卖的份额从2015年的31.7%晋升至2018年3月31日行的59.1%。9月27日，美团公布的上市后 一份财报显现，2018年上半年营收263.5亿元，同比增加91.2%，此中餐饮外卖收进由2017年同期的84亿元增加90.9%，到达了2018年上半年的160亿元。

当鸿沟和焦点合作力不再是题目，真实的题目是，美团点评下一个五年的增加来自那里?那恰是王兴互联网下半场观点的底子指向，“中国曩昔那些年赢利太轻易了，靠盈利驱动就可以赢利。”美团点评初级副总裁王慧文说，此刻那个工作产生了转变，商家的发卖额、利润已很难上涨了，必需想法子进步效力，立异营业，特别是需求周全的行业处理计划。

以餐饮行业为例，年夜量三线以下都会商户，正在客户办理、精准营销、供给链等方面都处于很原始的状况。一个数据是，天下餐饮商家跨越500万，但餐饮门店均匀每个月开张率跨越10%，年复合开张率跨越100%。中小餐饮企业和商家是一个别量庞大，但换手率很高的行业，能够用无品牌、无办理、无范围来描述。

国度统计局数据显现，2017年中国人正在用饭那件事上花了3.9万亿，本年那个数字能够冲破4.3万亿。餐饮是一个需求被互联网团体赋能的庞大财产，没有年夜的介入者。美团从 起头做点评、评价，厥后做团购，做预订，做外卖，将来财产可革新的空间庞大。

究竟上，其实不只是餐饮行业，全部中国的糊口办事财产都远没有与互联网深度连系。现在，正在互联网下半场观点被提高两年后， 2B范畴的庞大远景终究揭示出来并被巨子们承认。

从用户思惟到财产思惟

王兴和本日头条的张一叫正在良多方面有类似的地方，包罗故乡都是福建龙岩，持续创业，都是从办事C端用户起身，具有超强的用户思惟和流量思惟。

别的一点，两人及其创建的平台都具有很强的自我迭代才能。张一叫从内在段子起身，到本日头条，此刻又凭仗抖音遇上了短视频的风口。

王兴没有不竭打造新的流量平台，却让美团点评本身正在不竭迭代，此中 主要的就是全部公司从用户思惟到财产思惟的迭代，即从2C到2B演进。

2016年5月，美团和年夜寡点评归并后做了一次营业调剂，设立餐饮生态平台，卖力人由外卖配送奇迹群总裁王慧文兼任，起头重点推动餐饮商家的IT体系扶植、IT体系尺度化和互联网化。

两个月后，王兴提出了互联网下半场实际，正在构造和战略上做了一次严重进级，明白提出了对2B的财产机遇。响应的，美团点评整合到店餐饮奇迹群、外卖配送奇迹群和餐饮生态平台为同一的“餐饮平台”。

2016年末，美团点评又组建2000人的餐饮生态营业部，发卖合适其“餐饮开放平台”尺度的餐饮软件。做为一家2C的企业，美团和年夜寡点评归并后，就起头正在渐渐改变本身的定位，是从用户角度动身，压服商家供给用户需求的办事，为用户缔造代价，改变为为全部财产缔造代价。

王兴的计谋前瞻性，让美团点评提早两年正在办事B端方面做了深切摸索和结构。

让人印象深入的标的目的之一是餐饮SASS、ERP范畴的庞大投进，美团点评以为餐饮行业掉队的IT程度已成为行业立异、办事进级的瓶颈。为此，2016年起头，美团点评前后投资了天财商龙、皇帝星、餐行健、屏芯科技等一年夜批企业办事公司，经由过程向商家输出信息化和数据化才能，间接鞭策餐饮行业进级。

除Saas、ERP体系外，港交所上市前，美团点评已向商家供给了普遍的处理计划，包罗精准的正在线营销东西、高效的立即配送根本举措措施、聚合付出体系和供给链和金融处理计划。

那一系列处理计划首要集合于晋升商家的获客才能和运营才能，经由过程成立和开放贸易根本举措措施，与商家成立不变的强毗连，进而晋升客户粘性，鞭策财产进级。

数据显现，2015-2017年美团点评的正在线商家数目别离为300万、440万、550万，此中活泼商家占比别离为66%、68%、80%，那与其B端办事才能的晋升有间接干系。

好比，美团点评为商家开辟的云计较ERP体系，经由过程硬件和软件的连系，将订位、电子菜单、下单、列队办理、立即配送、多种付出体例、库存、人为单和客户干系办理整合至一个具有云毗连的体系中，从而简化商家的线上线下运营，进步商家效力并下降本前。

对互联网下半场和B端机遇，挪动互联网行业正在王兴提倡下，履历了认知、承认，曲到拥抱的进程。

由此，美团点评曩昔两年正在B端所做的堆集、缔造的代价，也起头被理、被正视、被仿照。

美团点评的下一个牵挂是甚么?很简朴，面临糊口办事业庞大的革新空间和成长远景，它能不克不及打赢互联网下半场之战，特别是当巨子转向，认知遍及进级后。

那不是一个拖泥带水的进程，需求有充足的耐烦，壮大的手艺和产物才能，乃至还要再跟老敌手们较劲一番。不外，对应战，王兴历来是不惧的。