“双11还蛮有意思的,我自己也处于一个比较亢奋的状态。”10月20日晚开启的直播预售专场,刘涛如此总结自己对于双11的体感。

　　这是她自五月官宣入职阿里,成为聚划算官方优选官以来,首次参加双11直播。

　　11月11日晚,随着天猫双11近5000亿的战绩公布,刘涛直播间也迎来庆功尾声,而当天她连播了11余个小时,上千万的的用户也和刘涛一起完成了这场双11的考试。刘涛成为 后的 一个双11,战绩表现可圈可点。根据知瓜数据,当场直播销售额达到亿级,评论区热词包括“睡袋”、“刘涛”、“茅台”。从单品销售额来看,刘涛的居家属性爆棚,热销产品top 3分别为恒洁马桶、容声冰箱、美的电饼铛,其中马桶销售额达到1200万。

　　而回到几天前,10月31日晚,和隔壁 李佳琦、薇娅一样,刘涛7点开始的直播即使持续近7个小时,也一直坚持在天猫双11开幕直播盛典搭建的直播间里亢奋带货。今年天猫双11开幕直播盛典 大亮点之一,便是“穿屏直播”,将薇娅、李佳琦、刘涛等17个直播间搬上晚会主舞台。

　　当晚,大屏小屏互动直播,不止薇娅李佳琦既要忙着直播,还要走出直播间表演节目,刘涛除了跟马天宇共同演绎歌曲《红尘客栈》,也无缝衔接走回自己的聚划算官方台直播间直播带货近7个小时。

　　区别于以往直播间,开幕直播盛典时的刘涛直播间被精心设计成更具体的消费场景“刘一一一一刀客栈”,而刘涛本人则被塑造成古装侠女,身穿一袭红衣在“客栈”开启双11直播带货。期间歌手毛不易作为嘉宾走进刘涛直播间,两人一起互动直播带货。

　　11月1日零点, 一波双11现货开抢。刘涛聚划算百亿补贴直播间送出各种神仙买赠活动,买德宝纸巾送爱马仕丝巾,买立白洗洁精送洗碗机,东风汽车半价购车券;苹果12手机,24期免息等等。优惠力度前所未有。

　　今年是刘涛首次以聚划算官方优选官身份参与天猫双11,迎来了自己的 一次超级大考。双11期间刘一刀变成刘一一一一刀,给自己做了一个plus版本的升级。而她也成为聚划算在双11官方直播台搭建的明星直播矩阵标杆。除刘涛之外,景甜、闫学晶、李好、肖央、秦海璐等7位明星组成的多元化明星阵容也是聚划算在整个双11期间拓宽明星直播赛道的关键,不同领域不同人设的明星可以带动更多维度用户的关注和引入。

　　“刘涛是娱乐圈明星里做直播 成功的人之一”

　　今年双11由光棍节变为双节棍,战线被拉长至11天,而随着明星加入双11直播大促,双11战场宽度被无限延展。

　　刘涛以聚划算“刘一刀“的身份加入到双11大促,迎来全面升级加强,砍价官升级迭代为刘一一一一刀,双11福利也被升级为更具优势的Pro版。

　　跟刘一刀相比,刘一一一一刀直播间主要在三个维度进行了升级。

　　一是神仙买赠。此前刘一刀优惠力度仅限于买一赠一活动,而此次买赠则是买产品送超值奢侈品,比如买爱妃苹果送苹果手机,买鸡蛋送爱马仕菜篮子包,买纸巾送爱马仕丝巾,买猫粮送戴森吸尘器。

　　二是刘涛将在双11期间连抽11套精装看海好房。10月31日当晚,“刘涛直播今天抽海景房”话题迅速登上微博热搜,刘涛在直播现场 终抽出1套海景房1年使用权。这种诱人赠送活动显然有助于在用户间培育一种“买好房就上天猫好房”的用户心智。

　　 三则是双11百亿补贴的加码。据刘涛在直播间透露,双11直播每场都有一个主题补贴,其中20号直播当晚是补贴戴森全系列,包括吹风机、吸尘器、直发棒、卷发棒等爆款产品补贴。

　　刘涛双11升级加强版明显对品牌而言更加利好,“天天大牌,天天都是补贴日”,“爆红官方旗舰店,补上加补”,“好房好车等独家商品,补到你不敢想象的价格”。

　　事实上,为了保证刘涛直播间大牌补贴以及大牌低价的优势,聚划算作为刘涛强有力的平台支撑,也在背后提供了 大的优惠力度条件,比如此次货品池有天猫房产,随心飞等稀缺好货,还有极致玩法,如买鸡蛋送爱马仕菜篮子,买纸巾送爱马仕丝巾等;另外还有一些个性化人设打造,如刘一刀客栈,刘一一一刀加强版福利等等。

　　每场上百款商品选择池,聚划算智能数字化选品规划,超级爆款返场这些都 大程度确保了刘涛直播间的价格优势以及品牌优势。

　　而除了直播间本身低价以及大牌优势之外,刘涛双11直播频次跟时长也被升级为“max”版。不仅场次增多,时间变长,还更加多元化。

　　整个双11期间,刘涛直播频次超过7次,直播时长从晚上7:00持续到凌晨1:00左右, 11号当天,刘涛更是挑战了11个小时联播直播带货。