2020年12月11日,在IWF北京国际健身展上,举办了练多多健身场馆增收论坛,中体数据·练多多总经理刘易斯,在论坛上作主题为《“老”场馆的新机会》的内容 。

　　当我们谈“老场馆”的时候是在谈什么?

　　你的场馆“老”了吗?

　　在许多行业完成产业升级的当下,健身行业的技术升级是怎样的?

　　在其他行业充 受信息平权带来的好处时,为何健身行业却被困在时代的信息茧房,又如何能让行业走出信息割裂的迷雾?

　　大家 关心的,“老”场馆的机会究竟在那?

　　以上问题,在练多多健身场馆增收论坛上,刘易斯不仅进行了深度的剖析,还为健身行业提出了诸多新颖的建议,并且提出了前所未有的解决方案,为“老场馆”提供新的机会,赢得现场健身行业同仁的阵阵掌声。那么这场大会上刘易斯究竟都说了些什么?

　　什么是“老场馆”?为何说绝大多数场馆未老先衰?

　　何谓“老”场馆?举一个典型的例子:

　　■某北京十年老店:1800㎡,位于北京北三环核心商务区,会员1600+,男女比例5:5,年龄段35-45岁,店长1人,私教8人,会籍兼前台3人,房租41万/月(含水电,物业等)人力成本11万,业绩情况40-60万。

　　从配置看,这家位于核心商圈的健身房就是具有代表性的一家老场馆。而其收支勉强维持平衡的状况,更是老场馆们的普遍状态。

　　“老”场馆不只代表年限长,更是在说中国绝大多数的健身场馆都处于一种并不健康的状态:

　　“未老先衰”

　　为什么会出这种情况呢?无外乎两点:

　　1. 自己折腾的

　　健身房包括老板在内绝大多数工作人员压根不懂经营,也不重视体验感,一味重视现金流,将销量视为 一要务不计成本的达成、还有就是选址不懂选择的场地不合适、团队不稳定、不懂如何做活动,定盲目学习新模式失败等。

　　2. 被别人折腾的

　　这里说的主要是外部恶劣的环境:恶性竞争导致大打价格战、经济环境差健身消费不再被列入消费考虑中、竞争对手挖墙脚丧失教练及对应会员、以及就是某些大厂对于独立门店的降维打击,使得经营环境异常艰难。

　　这些情况都在摧折着健身场馆的寿命。

　　简单总结一下,国内主流健身场馆,在内部经营与外部环境上,都有着非常形似的困境,这种困境是普遍的、甚至根深蒂固的,已严重威胁门店的生存。

　　老场馆们试图改变这种现状,行业也在技术更新的浪潮中寻找新的解决方案。

　　虚伪的技术升级与信息茧房困境

　　我们来一起看看,2010年后,新技术对各行各业的改造:

　　微信利用即时通讯,解决信息流通问题;

　　京东的智能物流、智能供应链让其成为优秀的物流公司和选品公司;

　　淘宝凭借数据库、电子支付、数据安全等技术,成为 大的购物平台;

　　美团的系统、适合的算法让他成为所有小商家低成本经营利器,增加单量的武器;

　　滴滴用LBS、大数据等解决叫车问题;

　　网上银行解决了网店费时低效的问题;

　　工业互联网解决生产效率的问题

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　　那么,2010年后,健身行业的技术升级是什么?是跑步机带屏幕?SaaS有大转盘功能?新物种又出来颠覆行业了?预售换新花样了?小程序可以约课了?这些算是健身行业技术升级吗?

　　可以非常确定的说,这些都不是。

　　真正的产业技术升级应该是“用技术替代了落后产能,解决了某些核心问题”。

　　跑步机带屏幕了?这个没有解决实质问题,反而让跑步机的排队更加严重了;

　　SaaS有大转盘功能了?没有解决营销的问题,多花了无用功能的前;

　　新物种出来颠覆健身行业了?行业热闹了一下,新物种只有在某些城市的某些渠道可以走通;

　　预售换新花样了?依旧是会籍POS逼单加教练骚扰式卖课;

　　小程序可以约课了?是的,但是依然要在微信上沟通确认一遍。

　　但为什么人们会有误解,无法辨认这些东西本质上是好是坏、有无价值?

　　在其他行业充 受信息平权带来的好处时,你会发现全国健身场馆的信息流通是割裂的。