多次被传IPO的蓝月亮，终于还是走出了这一步。

　　蓝月亮赴港上市

　　6月29日，洗衣液龙头蓝月亮向港交所递交招股书，正式启动IPO计划，联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。

　　图源：蓝月亮招股书

　　蓝月亮，于1992年由罗秋平创立，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，曾连续12年入选《中国500 具价值品牌》排行榜。旗下拥有个人清洁护理、衣物清洁护理和家居清洁护理三大品类。

　　图源：蓝月亮招股书

　　其中，衣物清洁护理是蓝月亮营收占比 高的品类，据招股书显示，2017-2019年，衣物清洁护理产品的营收占比分别达到了87.4%、87.4%、87.6%。

　　图源：蓝月亮招股书

　　不难看出，蓝月亮品牌定位在家庭衣物清洁护理，主营业务就是洗衣液;但你可能想不到，蓝月亮的发家却始于个人清洁护理产品——洗手液。

　　蓝月亮的三次“腾飞”

　　蓝月亮的 一次“腾飞”，始于一段特殊时期——03年的“非典”。

　　和现在疫情期间，洗手液被一扫而空不同，在03年以前，绝大数人都是用肥皂洗手，这在平常时期倒也没什么。可是在非常时期，肥皂的缺点就暴露出来了。

　　由于肥皂类产品的物理特征，容易造成交叉感染，尤其是在公共场合，与之相比，洗手液就安全得多。

　　蓝月亮充分地捕捉到了消费者的这个需求，并且抓住了这个契机，通过捐赠、线下洗手活动等形式，快速打开洗手液市场，让“洗手液=蓝月亮”这一概念深入人心。非典后，蓝月亮脱颖而出。

　　蓝月亮的 二次“腾飞”，是抓住了洗衣液市场。

　　2008年，中国洗衣剂市场还是传统洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液占比仅为3%。届时，随着洗衣机的普及、衣物面料的变化，消费者对洗涤剂产品的多元化需求越发强烈。

　　而面对这片“蓝海”，蓝月亮又一次抓住了机会。率先向全国推广洗衣液，并推出了具有超强去污力的深层洁净洗衣液，堪称洗衣液市场上的革命，打破了十几亿中国人的洗衣习惯。

　　此后三年，蓝月亮洗衣液以远高于 二、三、四名市场占有率总和的绝对优势，三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”，稳坐“洗衣液一哥”。

　　蓝月亮的 三次“腾飞”，是从“中国制造”升级为“中国智造”。

　　2010年，蓝月亮锐地捕捉到了消费者对于色彩的需求，果断地推出了在洗衣剂市场上的具有里程碑意义的产品——亮白增艳洗衣液;

　　2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液机洗至尊，再一次掀起中国洗涤市场变革;

　　2017年，蓝月亮入选央视“国家品牌计划”商务部分行业领跑者，成为洗涤日化品类唯一一家入选的企业。

　　图源：央视网

　　可以说，蓝月亮在洗衣液上的每一个突破，都深刻地影响了洗衣液的市场，而这些突破在市场给蓝月亮带来的价值确是巨大的，足以让蓝月亮有了冲击IPO的底气。

　　一年净赚10个亿!

　　弗若斯特沙利文报告显示，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额连续11年(2009年至2019年)位居 一，中国洗手液市场的市场份额连续八年(2012年至2019年)位居 一。2019年，以零售销售价值计，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列 一。

　　亮眼的title背后，当然是数据在做支撑。从公司业绩来看，蓝月亮的表现也是可圈可点。

　　据招股书显示，蓝月亮的营收从2017年的56.3亿港元、2018年的67.7亿港元稳步上升至2019年的70.5亿港元，复合年增长率为11.9%。另外，公司的利润也由2017年的8620万港元增加至2019年的10.8亿港元，复合年增长率为254%。

　　图源：蓝月亮招股书