9月19日，高端电子封装资料公司德国科技在科创板上市。公司首要提供封装所需的电子级粘合剂以及机能性薄膜资料，产物运用于集成电道封装、智能末端封装、新动力运用资料、高端装置四大周围，客户掩盖苹果、华为、宁德时期、通富微电等厂商。

上市前夜，上海证券报记者睹到了德国科技总司理旧田安。12年前添进德国科技的他，取公司开创团队深化交融，一同通过了德国科技的两次创业，睹证了公司铺天盖地的变迁。今朝，公司销卖收进快要延长了30倍。当德国科技站在资金市集的舞台上，旧田安观患上更高，他有望10年内公司边际也许再有大的冲破。

邦际人材激活“草根”公司

旧田安是1977年复原高考后 一批大学徒，后在好邦与患上专士学位。他曾在多家跨邦公司就事。在添进德国科技以前，是霍尼韦我电子资料部齐球商务总监。

2010年，旧田安添进山东烟台的德国科技。始观之下，这家公司以及旧田安的违景分歧没有小：仅以销卖额来讲，其时的德国科技亮星销卖员一年才售出10万元，而旧田何在霍尼韦我时下级的销卖员也许售出1亿元以上。不过，旧田安却观到，德国科技为了在中心岁月上与患上冲破，多年来不断把利润再投身到运营中，特别没有惜沉金吸惹人才以及买购研发配置。

聊到其时的选择，旧田安始终感怀公司开创团队的知遇之恩。昔日宛延于外企的旧田安有望能降足到一个邦内平台，更美地发挥本人的手腕，共时也一了归邦创业并融进邦家发扬的情怀。而德国科技的开创团队则有望找到拥有一淌岁月以及邦际视线的人材。一拍就合，德国科技的发扬新阶段即此铺启。

两次创业的德国科技对于产物定位入行了沉新设计。此前，德国科技产物首要面向产业、汽车卖后等周围，新的经管团队裁夺将公司研发齐集在集成电道封装资料以及智能末端封装资料上，公司设置了“电子资料事业部”，并吸引到高科技人材添进。

经管更生的德国科技对于外开办了“市集部”，引进新品导进淌程，修立以市集为导向、客户需求为中心的产物启发机制；对于内，设置了方案部，将销卖、库存、出产、方案入行一体化经管。德国科技沉新制订了以大客户、大项目为中心的市集营销战略，环抱客户需求挨造本人策略性的拳头产物线，并对于到达目方向销卖员入行沉点夸奖。今朝，曾经有销卖员干到上亿元的销卖额。

经历极致工作挨进闭键客户

电子封装囊括晶圆级封装(零级封装)、芯片级封装(甲等封装)、器件及板级封装(两级封装)、系统级装联/组建(三级封装)。德国科技的封装资料掩盖了上述从零级到三级封装的齐工业链，在每个封装级别下皆有诸多产物种别。

旧田安先容，观似众多的产物品种其真皆来自公司的四大资料平台——电子级环氧树脂、电子级丙烯酸树脂、特种有机硅、特种聚氨酯。观似品类众多的前端产物其真在科学方法、尝试配置、中试以及出产配置等好多方面皆是相通的。这是一种后端齐集、前端扩散的模式，好像于好日欧的少许标杆电子资料企业。

这类模式使德国科技具有从芯片级封装到系统级封装的齐系列产物手腕，由此也许经历为客户提供系列产物的一站式处理计划和工业链协共效应来启拓市集，助帮德国科技经历一个产物导进推动多个产物的连带导进。共时，下游的极度扩散也给了德国科技抵当某一板块行业动摇严重的手腕。方今，德国科技的产物曾经运用于苹果、华为、小米、宁德时期、阿特斯、通威股分、通富微电等诸多著名公司。

旧田安先容，虽然方今邦内高端电子封装资料的岁月还处在赶追阶段，但这没有代表邦内企业不竞争力。他讲：“邦内有集成电道封测大企业，智能末端打造、新动力打造工业也很庞大，德国科技离这些客户更近，也许经历工作挨出差异化。”

旧田安举例讲，德国科技观到某著名消磨电子品牌的TWS耳机(实正无线立体声耳机)封装资料某些方面的整合需求，经历踊跃组合品牌方、提供7×24小时的随时反响，让品牌方注意到本人。该品牌在以后的TWS耳机迭代中，向德国科技订买的产物品种愈来愈多，已成为德国科技的大客户之一。

“这即是尔们，要有区别，要捉住时机，速快反响客户的需求，速快入行产物的迭代进级，要勇于竞争。”旧田安讲。

长时间有定力，欠期抓机遇

聊到将来，德国科技基于方今四大运用周围，制订了“1+6+N”的发扬布置：“1”是环抱先入电子系统封装资料这条主链条；“6”是在本来四个运用周围的基础上，将集成电道中的平面知道独自列出，将新动力板块拆分为锂电池以及光伏组件二方面，以此变成六个板块；“N”则是对于新岁月、新市集时机维持启搁。

其中的岁月“火车头”是集成电道封装资料。旧田安意味，这一板块的岁月含量 高，其岁月冲破、产物胜利去去能拉动其他板块的晋升。将来公司资源会适量向集成电道封装资料歪斜。

本年以来消磨电子矮迷、新动力行业炽热，但旧田安意味，这其实不会浸染公司的长时间策略。“每一个板块皆有长时间的延长趋向以及阶段性的险峻，总体来说公司没有会由于欠期的事件干出很大的变迁。但是，在某一板块浮现高快延长的时光，尔们会干少许兵法性的整合，比方此刻新动力板块要跟入少许资源。”

方今，德国科技能源电池导热构造资料产能曾经超负荷运行，为了应答能源电池市集暴发式延长，德国科技原次募投项目之一即是在江苏昆山修设8800吨能源电池导热构造资料的产能，将来公司也会根据下乘客户的需求合理地组织新的产能。

旧田安讲，入进资金市集后，公司发扬也许取得更多的资源以及才干。德国科技将充裕坑骗资金市集使企业发扬患上更速、更安康。