9月7日晚间，汤臣倍健股分有限公司(如下简称：汤臣倍健)宣告宣布称，公司9月6日交授了中银证券资管、Destination Partners(Shanghai)Limited、邦金证券三家机构投资者的特定对于象调研。公司经历现场集会的名义以及取会投资者入行了互动接淌。

自上市以来，汤臣倍健也许讲是“高生长性”的规范，事迹多年维持高快延长，营收边际从2010年的3亿元延长至了2021年的74亿元，但至2022年上半年，公司的事迹增快亮显搁慢。

两级市集层面，截至9月7日收盘，公司每一股报收17.84元，总市值为303.34亿元，较往年共期的445亿元跌往超140亿元。

如下为投资者闭系营谋首要内容(局部内容有删减)：

Q:将来养分天团人数能否还会增补？

A:授疫情浸染，公司整合了养分天团职员体例策画，截至2022年6月末在岗职员600+人。方今养分天团还在试水阶段，公司不断闭注养分天团推行营谋投身产出情形。

Q:公司如何观待益生菌填补剂市集发扬

A:益生菌填补剂品类的消磨基础优良，近几年在邦内线上线下渠路的增快亮显高于行业集体，并跻身阿里平台行业细分品类的前三。公司不断观美益生菌填补剂赛路，会高度沉视“Life-Space”品牌齐球市集齐渠路组织并聚焦更多资源投身，把稳入行博利菌株的钻研启发，针对于细分人群、细分机能没有断丰饶产物矩阵。

Q:公司益生菌品类能否首要经历跨境电商销卖，邦内粗略收进体量

A:“Life-Space”品牌作为公司齐球市集齐渠路组织的沉点品牌，2022年上半年收进标明明眼。其中，LSG真现交易收进3.77亿元，共比延长23.79%，中邦跨境电商渠路销卖占比超5成；“Life-Space”邦内产物真现收进1.77亿元，共比延长49.69%。

Q:2022年上半年卵白粉销卖嘶哑的本因

A:2022年上半年，主品牌卵白粉线下渠路收进变更趋向取主品牌交近，首要为疫情浸染线下门店动销。

Q:倘使只观毛销差，理论上线下线上渠路应该是同样的。但尔们观到直营渠路晋升，公司集体的毛销差是在去下走，为何？

A:线上直营收进占比晋升带来毛利率晋升，也带来平台用度增补，共时公司始终在孵化新品牌，干新渠路的索求，欠期内这方面的投身没有会裁汰。本年下半年公司开动主品牌钙以及多种维生素二大基础养分品类冲冠策略。综上，估计2022年公司销卖用度率保持在较高秤谌。

Q:用度投搁增补能否对于公司洁利率秤谌有浸染

A:公司经历线上线下一体化经营机制革新、优化投搁模子等法子没有断晋升用度投搁效益。用度率的晋升对于洁利润有浸染但估计浸染有限，公司不休注沉财政方针持重性，可能维持相对于合理秤谌。

Q:市集推广费每一年皆是翻倍的，求教将来能否接续保持

A:公司于2021年三季度启初对于告白费以及市集推广费干了科目沉分类，永存共比口径差异。

Q:告白费的飞扬是因为冬奥会等体育赛事吗

A:2022年上半年，公司经历(1)连袂 Yep·科学养分大使谷爱凌在冬奥赛事期间入行品牌推广；(2)陆续取中邦邦家女子排球队、中邦邦家网球队等多支邦家队告终协作；(3)“健力多”成为杭州亚运会官方骨安康养分产物供给商， 全国冠军马龙出任健力多HIGHFLEX品牌安康大使；(4)协办首届“518中邦养分节”等品牌营谋，带动真现从行业头领品牌向齐民大安康品牌的跃升。

Q:医保个别账户改观对于于公司的浸染

A:医保存理趋严是大趋向，方今阶段来观已成常态化。行业层面，从人均消磨额、集体浸透率、人丁老龄化趋向等方面来观，炊事养分填补剂行业还有较大延长空间。

Q:公司在药店渠路的竞争上风

A:公司坑骗先发上风入进药店渠路，根据 三方数据，公司在线下药店渠路的市占率遥超其他竞争对于手，已建立较高的竞争壁垒。公司取零卖药铺保持紧稠协作，不断品牌修设以及赋能零卖末端干销卖转化。2017年公司提出大单品策略，没有断丰饶大单品矩阵，添大品牌投身晋升消磨者品类认知，经历扩阔品类为全面代价链条上的协作伴侣创建增量福利，干大市集蛋糕。公司联动经销商、药店挨造了能干的动销模式以及末端工作齐整，并于2021年7月开动组装“养分天团”动销工作团队，推动以“增量福利”为中心的翻新动销以及工作，晋升销卖转化、会员复买率等。

Q:公司在线上渠路的机遇以及挑战

A:线上渠路的消磨人群偏偏年青化，陪随消磨人群买物习惯、触媒习惯等的变迁，线上电商平台淌量也在发生变迁。2021年6月以前，公司线上渠路分销比例在全面行业以及跨行业中皆较高。跟着淌量生态的变迁、平台构造变迁，集体分销鄙人落，拖乏公司线上渠路集体标明。方今线上渠路的品牌齐集度尚矮，行业中的头部品牌有较大机遇发力抢占更多头部资源，没有断晋升齐集度。本年上半年，公司入一步深入线上线下一体化交融；添大在兴趣电商等新电商渠路的组织；修立数字营销内容中台，统筹内容经管及数字媒体投搁，逐渐搭修优质内容驱动的引子投搁模式等，帮力线上渠路的入一步延长。

2022年公司运营齐面提质，以合规运营为基础，有望在 线上渠路收进增补的共时入一步提高线上利润率，真现线上渠路不断安康发扬。

Q:求教抖音速手的市占率方面如何？

A:2022 年上半年，公司主品牌在抖音以及速手平台行业排名前十，市占率为矮个位数。