陈坤在《输赢》中饰演个性张扬的销售奇才周锐

　　周倩雯

　　十多年前出版的小说《输赢》中曾有这样一句：“真正有希望的只有跨国公司，毕竟 先进的技术掌握在你们手中，我们也可以从这些跨国公司的成功案例中，学习到我们需要的方法和经验。”十多年后，改编自《输赢》的同名电视剧播出，本可以稍稍触及这个命题：这些年我们学习到了怎样的方法和经验，才造就了今日中国的企业？然而，他们错过了这一更具战略意义和历史价值的命题。

　　如果以都市时尚剧的标准来衡量，《输赢》可谓赏心悦目。陈坤、辛芷蕾、王学圻、吕中等老中青演员阵容齐整，服化、场景以及镜头语言也堪称精良。但是，该剧播出至今，收视及口碑呈现出下滑趋势，观众的失望情绪在不断弥散。

　　显然，观众对《输赢》的期待，不仅仅止于普通的都市时尚剧外加甜宠爱情元素：该剧导演张黎堪称国产电视剧历史剧题材领域的顶尖级导演，和他以往作品的厚重程度比起来，《输赢》这样的当代中国商战故事似乎可以信手拈来；原著作者付瑶拥有顶尖跨国科技企业销售和管理工作履历，书中倾注了他在销售领域积累的 一手案例经验和教训，被称之为中国销售行业的经典培训教材。

　　看似万事俱备，《输赢》为何还欠缺火候？

　　着迷于健身直播的科技企业CEO，丢失了职业剧的精髓

　　分析电视剧《输赢》，不得不提小说原作。付瑶所描绘的十多年前的商战是IBM和思科等大型跨国科技企业之间的较量。十多年后，随着中国的飞速发展，商业竞争环境已发生了极大的变化：西方科技巨头变成了中国本土互联网科技企业；2G时代的软件销售进化为5G时代的物联网云计算等新技术和新理念；小说里的MSN和博客十多年后则被微信抢红包、斗表情包和短视频直播所取代。电视剧主创者渴望与时俱进的心愿可以理解，但是所有添加的“实鲜货”均徒有其表。比如，在当今的互联网社交平台中，像林振威这样的健身网红型企业老总并不鲜见，但观众也绝不会天真地以为：真正的科技企业CEO整日把精力放在和企业业务无关的健身直播上。而观众真的在乎那些时髦的噱头吗？显然不是。

　　职业剧 核心的魅力在于职业与行业本身：行业内部如何形成组织分明、职责清晰的团队，如何在案例实操中演练职业技能，体现行业本身的属性，在一次次试误过程中实现行业技艺和理念的更迭。《输赢》小说中所阐释的销售技巧“摧龙八式”，如今看来仍旧不过时——建立关系、发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺、实施、收款。无论是销售行业还是其他专业领域，核心行业程序中每一次微小的技术或理念进步，只要有人参与其间，但凡凝结了人类的智慧结晶，都可以化枯燥为传奇，在剧作中充分展开描述。为什么如今年轻观众总爱大声疾呼——“请主人公专心搞事业吧！”因为观众需要获得“知识的愉悦”，体验“专业的精进“，这是职业剧的过瘾之处。可惜，电视剧《输赢》并没有保留小说中对销售行业教科书级别的深描，而是过于专注于男女主人公的爱情线，甚至不惜对主角身边的其他职场人物进行“扁平“和“降智”处理，观众看后除了吐槽“全剧组都没上过班”，得不到任何有营养的干货。而剧中角色不断念叨着“云计算”“万物互联”，事实上也完全激发不了观众的新鲜感。

　　电视剧因其制作周期较长，很难做到紧跟流行，其实，剧情距离现实语境存在一定的信息滞后，并无大碍，怕只怕编导没有重视采写保质期更长久的行业精神、行业价值和行业规则、规律，而是堆砌一些行业流行新词，或是追求时髦的人设及话题，这才是捡了芝麻却丢了西瓜。

　　当然，回到电视剧作品本身的文化商品属性，上文所说的“芝麻”却是电视剧市场营销所在意的“西瓜”，因此我们看到，一部以营销行业为题材的电视剧，在“出售”自己的时候，采用了什么样的商品营销策略——角色变得扁平而刻板，或仅仅是某类话题的承载器皿：衣着时尚、品位低奢的男女主人公所代表的金牌销售总监，恰好映射了职场白领的阶层跨越想象；方威这一角色在小说中是成熟优秀的销售精英，但是在电视剧中却改写为出身寒门、频受打击却愈挫愈勇的职场新人，这显然是考虑到现实中存在大量能与之共情的观众；孕妇肖芸则对应了职业女性生育自由的社会问题；吕中扮演的时髦而有趣的老太太角色（此类角色已成为都市剧的标配），其实也是迎合了一批极具消费潜力的城市老年观众群体。主创在改编过程中，显然是相当在意精准“投喂”观众，可惜，明确的用户画像或许适用于商业营销领域，但是艺术创作却更青睐具模糊性和暧昧性的角色，因为那样的人物才鲜活而真实。赵宝刚曾说：“艺术创作是基于个性去寻找共性的。一上来就是共性，那个性就全然无存，只剩迎合了。”此言不虚。

　　若无规则意识，职场剧只剩“职业套装剧”的噱头