做者|邵毛毛

来历： 新贸易谍报NBT

克拉克拉(KilaKila，原红豆Live)将于本月月尾上线假造曲播功用，并推出假造形象定礼服务。克拉克拉“首席科学家”杨闳博先容道，“用户只用一台手机便可打造属于本身的假造偶像”。

定位为语音曲播平台的克拉克拉上线于2016年9月，由曾取得微博代价一亿美圆现金加资本投资的有信收集推出。基于团队正在语音处置方面的手艺布景和微博正在名流年夜V方面的资本，那时那个名为红豆Live的语音曲播平台主打内容和常识变现标的目的，面向财经、时髦、科技、文娱等全范畴约请KOL进驻。

“我们厥后意想到，常识变现那件事做平台的逻辑对我们来讲是不太通的。我们团队的布景是产物手艺，其实不是常识类内容，以是必定我们那条路能够不会走的太远。”克拉克拉董事长刘子正诠释道，“但我们发明，语音曲播那个产物形状与二次元标的目的很是符合，那个范畴的增加跨越预期。”

克拉克拉董事长、微博副总裁刘子正

与此同时，二次元范畴的网配快乐喜爱者、声优的年夜范围进驻，也让平台堆积了年夜批年青的女性用户群体，按照平台发布的新 数据，停止今朝，克拉克拉月活泼用户为1000万，此中女性用户占比70%。“面向年青女性用户的曲播互动平台和社区长短常稀缺的，那是很年夜的空间，让我们有机遇可以或许做到此刻。”刘子正说道。

2017年5月，红豆Live转型为主导二次元范畴的文娱互动平台，并正在尔后改名为克拉克拉。正在刘子正看来，克拉克拉的定位始末是“一款让用户把眼光聚焦正在屏幕上的产物”，为此，平台正在此前前后上线了多人连麦、付费问答等功用，和视频、对话小说等内容板块，以实现多维度的互动。刘子正夸大，“曲播的素质实在就是互动。”

结构假造偶像一样是克拉克拉团队那一思绪的持续，即经由过程假造偶像让用户正在语音曲播中享用到较激烈的视觉打击，并使 和用户之间的互动加倍多样化。刘子正以为，克拉克拉涉足假造偶像互动范畴的上风正在于，起首团队有手艺根本，其次平台有内容运营才能，“能够把内容建造机构的内容产物和克拉克拉做连系，跟用户、粉丝之间往做连系。”

刘子正坦言，假造形象和假造偶像之间存正在庞大的鸿沟，“克拉克拉今朝迈出了 一步，对假造偶像而言更主要的是内容”。以UGC为首要内容产出形式的平台但愿能结合假造偶像内容机构、声优厂牌，配合结构假造偶像。“克拉克拉定位为假造偶像互动社区，为那个财产供给东西和定礼服务。”他弥补道。

正在贸易化方面，刘子正暗示曲播平台的变现形式早已非常成熟，叠加假造偶像那一新形状后会新标的目的发生。今朝，克拉克拉已正在打赏、付费问答以外上线会员系统，并将正在本月增添告白和小说付费浏览系统。“克拉克拉从 一天上线起就是有收进的，但我们对贸易化那件事没有那末操之过急。”刘子正流露，接下来将把重点放正在鞭策用户的范围化和进步产物笼盖度上。

现阶段，克拉克拉KilaKila已取得来改过浪微博、沸点本前、青雨本前、中信本前、和红杉本前的1.2亿元投资。

以下是《新贸易谍报NBT》（微信公家号ID：newbusinesstrend）和克拉克拉董事长刘子正的对话戴录：

新贸易谍报NBT：克拉克拉之前的名字是“红豆Live”，于2016年9月上线，那时的标的目的是和此刻纷歧样的。

刘子正： 一起头红豆Live是一款常识变现产物。那时我们想找一些市场空间，公司实际上是有比力强的语音处置手艺，别的一方面我们的计谋协作火伴也有微博，包罗我小我有正在微博事情的履历，而微博善于名流年夜V的运营。以是我们想把那二者做一个连系，做一款那时还没有的语音曲播产物出来，我们是 一个想到那个标的目的，也是 一个上线产物的，并正在2016年的9月3号停止了首播，那时 一个曲播的是那个英国年夜使馆。前面也有其他的一些曲播平台，好比说荔枝FM是从一个已有的声音平台转型到语音曲播，那个转型产生正在2016年的10月份，比我们晚一个月。

以是红豆Live做了语音曲播， 后主打的是内容和常识变现。我们做了一段时候，是全范畴往拓展，包罗旅游、财经、时髦、美妆等各范畴。但我们发明一个题目，那个市场的天花板比本身设想的要低一些。外因也就是说那个市场上可以或许往有这类变现潜力声音的内容，实在并没有那末的丰硕;内因的话，我们是以互联网产物手艺为基因的团队，我们那时并没有很是强的内容建造布景和根本。

并且我们厥后意想到，常识变现那件事做平台的逻辑对我们来讲实际上是不太通的。常识变现那个事只要近似于获得如许的B2C系统才气做得起来，由于他们有很强的内容基因，可是我们平台团队的布景是产物手艺，其实不是内容，以是必定我们那条路能够不会走的太远。但是我们发明我们那时的产物形状、理念恰好和二次元范畴的内容机构、年夜V、声优发生了一个连系点。一个是我们的这类产物形状和他们的需求是比力符合的，别的一方面我们正在各个范畴拓展的进程中，找到了一些二次元范畴的协作火伴，他们但愿可以或许正在我们平台上有成长，那时首要是网配构造，好比说scc7000，他们初期实在活泼正在YY系统之下，成立起了一套工会运营的机造。我们发明了平台二次元范畴的增加，而且那个增加是跨越预期的，也是没有设想获得的。

新贸易谍报NBT：那个增加稀有据表现吗？

刘子正： 是有的，不外焦点正在于我们成立起一个很小的微生态，让如许一些网配声优正在我们平台上可以或许玩得起来、有贸易收益，他们就情愿延续玩下往并把本身的范围扩年夜，除本身以外的话，也拉了本身圈子里的别的人一路过来玩。

有代表性的是scc7000的会长，和星座 陶白白，他实在正在微博何处看起来是个段子手，但正在我们看来她是一个星座 。正在插手我们平台刚起头曲播的时辰，她正在微博上只要几万粉丝，但她此刻已是全网 年夜的星座 了，有几白万粉丝，那完整是正在我们平台涨起来的。

新贸易谍报NBT：克拉克拉为何可以或许与二次元群体有较高的符合度？

刘子正： 由于我们平台一向跟微博有比力强的计谋协作，会嵌进到产物内里往。好比陶白白那个星座年夜V用的是我们问答的功用，很是合适她的需求。 合适他们的仍是语音曲播，好比说发图、问答，包罗我们厥后又实现了正在语音曲播的进程中打游戏等等近似的弄法。

以是我想夸大两点，一种是产物形状的符合，别的一种是调性和蔼量上的符合，好比说像陶白白，她的用户群也是一些年青女性用户，同时二次元声优范畴也都是年青女用户。正在那时全部行业内里向年青女性用户的平台产物是空缺的。乃至到今朝来讲也是如许，面向年青女性用户的曲播互动平台和社区长短常稀缺的，那是一个很年夜的空间，让我们有机遇可以或许做到此刻。

新贸易谍报NBT：此刻克拉克拉女性用户的比例为70%，这类以年青女性为主的用户调性是正在阿谁时候节点构成的？

刘子正： 是正在2017年的六七月份，我们正在之前发明了二次元那个市场很是年夜的潜力，起头专注那个范畴。正在一批网配年夜咖来了以后，我们起头走二次元女性用户市场。现实上初期全品类拓展的时辰，用户起首是不明白的，好比是我们也做过财经，那个用户必定是年夜量的男性股民，我们也做过正在线常识教诲，多是一些进修人群。以是说当网配的群体批量插手我们平台以后，克拉克拉用户的画像就比力清楚明白了。

新贸易谍报NBT：我们那时约请了几多声优、网配快乐喜爱者插手平台？

刘子正： 我感觉实在很难用数字权衡，由于那个群体是有圈层的。我们占有了那个圈层的焦点群体，今朝来讲我们已笼盖了二次元声优群体 少50%以上的市场份额。

从他们进驻到此刻一点点增加起来，有几个身分。一是我们自从决议走二次元标的目的以后，会正在雇用的时辰请良多二次元范畴比力深度资深的玩家进到我们那个平台里。他们靠本身的如许一些的干系，约请到一些声优圈的年夜V过来，构成的一个正向轮回。二是声优圈也会有一种特点，一些网配年夜咖包罗前面我们约请一些声优厂牌都正在我们那里玩的话，天然就会把那个事传布进来，那是一个轮回的进程。

新贸易谍报NBT：正在方才两周年的时辰，克拉克拉颁布发表结构假造偶像互动，平台是正在二次元范畴又细分了一个标的目的吗？

刘子正： 其实不是如许的，我们定位二次元乐趣互动社区，假造偶像会做为那个社区或那个KOL人群的一种新弄法，其实不是说我们把本身的范畴或成长空间自动收窄。

我们为何可以或许看到如许一个成长空间呢?是由于当进进语音曲播那个范畴，我们一向有一个产物设想理念，就是让用户的存眷度聚焦正在手机屏幕上。好比我们一上来做产物形状的时辰，就让年夜家能够发图、做问答。这类区分正在于但愿让用户对我们那个平台的认知是若何的。我们但愿用户的利用场景不是把手机插上一个耳机，放正在边上听。好比喜马拉雅、荔枝，那些平台主打用户碎片化的消耗时候，夸大陪伴属性和通勤、开车等场景。以是用户的挑选是给那个手机插上一个耳机，然后本身往做其他的事。

当我们从一起头做克拉克拉的时辰，就历来没有如许往定位产物。我们必然要做一个让用户把本身眼光聚焦正在屏幕上的一个产物，那是我们产物理念的一个庞大的差别点，一向延续到明天。以是，我们平台上面能够正在曲播的时辰互动、看图，前面是能够看视频的。

当声音很好听的 停止语音曲播的时辰，我天然但愿让 又能够不露脸，又能让用户正在屏幕那里有一个更加激烈的视觉打击，把他头脑内里对声音的设想具化为一个形象，而那是一个完善的假造形象其实不是一个实人形象。

新贸易谍报NBT：陪伴性是音频的上风之一，克拉克拉如许的挑选是抛却了一个上风吗？

刘子正： 我以为声音的上风正在于给年夜家一个设想空间，可是若是用户的眼光分开手机屏幕的话，如许一个上风会年夜打扣头，也就是说若是设想过于天马行空也没有法子互动。我们把“互动”两个字放到公司称号里边，是由于那件事很是主要。若是只是一个纯真感情陪同，没有互动也就没有法子让用户收成此中的兴趣。曲播的素质实在就是互动，有互动才会有更多更丰硕的一些弄法。

那个熟悉能够跟我小我的布景有干系。我从业的头十年，是正在做百度的告白系统，一个 根基的认知是声音媒体的告白没有代价。为了我们平台将来的贸易形式，需求让平台具有很强的贸易变现潜力，告白是此中不成或缺的一个环节。以是说我让用户的眼光是聚焦正在屏幕上，那个平台才会有贸易代价。

新贸易谍报NBT：正在诸多互动体例中，为何挑选了假造偶像这类载体？是看到了如何的机遇吗？

刘子正： 我们以为那个行业的瓶颈正在于内容机构进进假造偶像的本前更高。不要感觉假造偶像的本前低，实在比培育实人明星的本前更高。由于它不但需求内容，还触及到手艺。克拉克拉但愿正在产物手艺上把那个门坎下降，让更多的内容机构把本身的内容优阐扬出来。

固然假造偶像那件事正在海内没有之前那末顺遂，但本年以来，《偶像操练生》、《缔造101》等偶像类综艺很火，年夜家已看到了粉丝经济的潜力是庞大的。我以为假造偶像也应当如斯，从那个角度斟酌，加上我们一向以来的理念，挑选结构假造偶像是瓜熟蒂落的事。

从挑选进进到此刻，我们年夜概花了半年时候做那件事，此中也包罗了一起头做手艺调研的时候。我们也调研了市场上良多其他的假造偶像东西，发明把他们和我们的产物做连系的时辰，有发明很年夜的题目。那个没有法子往说太细，是一个手艺细节的题目，就是没有法子让假造偶像的场景和原生态的产物连系，好比说之前游戏是游戏，打游戏跟app是两回事，跟原生的app是两回事，但我们此刻是把那两个场景买通， 年夜的手艺上的冲破正在于把之前年夜家只能正在游戏里玩的工具移植到了平常正在用的一些app里边。

新贸易谍报NBT：克拉克拉想实现的是，让用户只需求操纵手机便可以打造出本身的假造偶像，可题目正在于，那只能说是一个假造形象，离假造偶像仍是有很远间隔的。

刘子正： 没错，此刻只是 一步。但我们以为克拉克拉正在做那件事上是有上风的，由于我们不是定位正在一个纯手艺的平台。一方面是我们有手艺根本，但我们有内容运营才能，那个是我们更壮大的，两年多来堆集的才能，我们能够把内容建造机构的内容产物和我们的平台往做连系，跟用户、粉丝之间往做连系。

假造偶像那件事更年夜的门坎还正在于内容自己，我们很是清楚的晓得假造偶像能不克不及成其实不正在于手艺的题目，而正在于内容。好比说初音将来，其实不是完整官方的产物，而是年夜家共创的一个产物。我们平台上的这类创做空气长短常好的，平台有如许的空气，用户情愿往出产一些周边的内容，以是我们实际上是一个社区。

新贸易谍报NBT：克拉克拉有如何的内容机造，以包管内容延续、不变的输出？

刘子正： 那条路我们一起头也做过一些挑选和判定，也有人问到我们跟爱奇艺有甚么区分。我感觉区分正在于年夜家定位分歧，那个是马后炮，那时为何有定位的分歧?那又绕返来，仍是我们团队的基因题目。我们团队更多的是产物手艺，率直来说，我们此刻也没有对内容自己的把控很是强的团队，就像马东那样的专业内容人士。

但我们更多的是靠平台UGC的调性，依托粉丝用户的创做，然后把《恋与建造人》、《 五品德》如许一些优良IP吸引出去，跟我们官方一路玩，那个是跟日本很年夜的纷歧样的一点。我感觉中国的内容财产是很开放的，他们很情愿为我们如许一些同人做品平台站台，我们如许一种立异的弄法能够帮他们做宣扬，是双赢的一个脚色。我们平台有如许一调性正在，年夜家是共创而发生的。以是就像初音那样，年夜家能够共创出如许一个胡想。

再弥补一点，同人那个社区属性的话是今朝平台空气的主体，能够是平台阶段性的定位。我以为做为同人社区，完整能够支持今朝平台鄙人一段时候的成长。但我们不会逗留正在统一阶段，不但如斯平台上还鼓动勉励原创的IP出来。

新贸易谍报NBT：对原创IP，平台有如何的搀扶机造？

刘子正： 我们定位是搀扶，而不是本身往建造，那之间还存正在一个庞大的不同。今朝我们内容团队有20人的范围，做为平台来讲，我们尽到监控内容的义务，但不但愿对内容过分干与。我们更鼓动勉励成立安康的社区生态，若是用户能本身投票出来，用户本身往选出来一些好的优良内容的时辰，我们更多的是一个挑选或说帮助感化。

新贸易谍报NBT：平台会往选哪些、拔擢哪些原创IP？

刘子正： 我感觉很年夜水平要看数字，更年夜规模的用户会往投票投出来他们喜好哪一个IP，我们就会搀扶哪一个IP，发生出来以后我们帮他往做传布，好比说正在微博上做传布。我感觉用不了两周就会看到我们平台上有原创的工具出来。

新贸易谍报NBT：克拉克拉与MCN、声优厂牌和工会等内容创做者的协作是如何的？

刘子正： 我们跟厂牌的协作仍是很是的宽松，正在全部生态内里，好比说有一些IP但愿有宣发的诉求。我们必然水平上借助平台的资本和布景，往约请厂牌，介入到IP的宣发上来。那相称于成立培养小生态，场牌有本身的内容气力和影响力，他们能够帮IP办事，那也是贸易化的进程。

新贸易谍报NBT：我们讲的那套内容机造对一个假造形象到偶像的感化是甚么？

刘子正： 从一个形象到偶像是有庞大鸿沟的，我们实在更多的定位正在一个假造偶像的互动平台。可是假造偶像另有良多其他承载的工具包罗年夜片子、短视频和综艺节目，我是但愿借助我们二次元社区的那个产物功用撑持，让年夜家能够把如许一种假造形象正在我们平台上面，和连系微博有更年夜规模的传布，可以或许构成那个形象包罗人设本身的影响力，再把它轮回下往。我们平台更多仍是饰演着一个助力的脚色。

克拉克拉供给了一个东西，或是帮他们往定造。若是年夜家但愿把本身的内容包拆成一个假造偶像的时辰，我们能够为其供给帮忙。由于我们看到如许一个近况，年夜家有内容，可是没无形象。以是我们供给一个东西，让年夜家把内容和形象做一个更好的绑定。包罗我们也能够帮年夜家把如许一个形象定造出来，可是那个形象是如何的，更多是取决于内容自己。

新贸易谍报NBT：从假造形象到假造偶像的进程中，我们会正在于那个运营进程吗？

刘子正： 我们不介入，我们更多的是帮他做宣扬、开辟更年夜的市场。但那实在只是全部假造偶像财产链的一个环节罢了，假造偶像若是想做年夜，必然要介入到其他的内容傍边。好比年夜片子、综艺节目等。

以是，假造偶像是克拉克拉一其中持久的计谋标的目的，我们会发明我们的内容、我们的社区调性越今后走，离假造偶像越近，必然会是那么一个环境。以是我们会做延续的投进和成长，我们但愿可以或许成立起来如许一个生态，由于那件事也是年夜家很镇静的一件事，历来没有人做过。

新贸易谍报NBT：正在那个战略下，平台此刻做了哪些筹办？

刘子正： 起首适才提到我们的手艺已到达了必然的水平，那是根本。 二个我们堆集了如许一些协作火伴，包罗适才说的声优厂牌，根基上一切的中国相对着名一点的声优场牌全数正在我们那里。

我们也但愿借助那个公布会，能和更多对假造偶像那个范畴有认知、有希冀的协作火伴成立起联络。我们也能够此刻做一件事，好比给平台上已有的KOL定造假造偶像，再把他们推到好比腾讯等其他平台的假造二次元选秀节目中。我们保举优良的内容出来，但那个内容内容其实不是我们本身的而是我们的协作火伴的。

新贸易谍报NBT：除假造偶像、短视频、对话体小说，克拉克拉还会推出哪些新的弄法？推新弄法的思绪是？

刘子正： 我们此刻根基每一个月推出一个新的弄法，就是说好玩、风趣，让年夜家可以或许加强互动，那是我们的一个年夜逻辑。另有一些逻辑我感觉也很其实，好比说可以或许让生态介入者获得收益，都是分歧的几个角度。

新贸易谍报NBT：今朝平台的贸易化途径现实上有告白、对话小说付费浏览、会员办事、曲播打赏等标的目的，此中你会更看好哪一个标的目的？

刘子正： 我 看好的实际上是会员，由于会员是对身份认知的一个别系。以是我指的看好，其实不必然是说它可以或许获得收益，而是说它可以或许更多的帮我们往圈定一批平台 焦点的、 活泼的用户，并且是情愿付费的用户。以是它是统统的付费形式的根本。

新贸易谍报NBT：克拉克拉此刻有红利压力吗？接下来一段时候内，平台 首要的方针是？

刘子正： 今朝没有红利压力。接下来我们的重点是扩年夜影响力，率直来说，从红豆Live更名为克拉克拉(KilaKila)，行业内里对我们产物的认知简直会略微弱了一些，我们还没有一个年夜寡化的产物。以是下一步仍是要让我们本身产物的范围化和笼盖度再上几个台阶。