2018年11月11日，“双十一”十年退化的中国电商迎来了主要的一天。

财经网等多家媒体报导，2018年“双十一”24小时全网发卖3143亿，远超2017年“双十一”的2539亿，增幅24.3%。

阿里、亚马逊和敦煌网几近朋分了中国出口电商的全数邦畿，三家出口额占比91.8%，而其他一切出口平台的总额只占剩下的8.2%。周所周知，阿里和亚马逊是To C(到达末端消耗者)巨子，而敦煌网则是To B(到达中小零售商)跑道上跨境电商的老迈。

那是一家年夜数据公司公布的监测曲播，笼盖了“双十一”当天介入狂欢年夜促的电商平台22家，包罗天猫、京东、苏宁易购、网易考拉正在内的综合性平台;拼多多等交际电商平台和敦煌网、速卖通等出口电商平台。

敦煌网：中国跨境电商To B赛道的领跑者

敦煌网牵手中国2000多个财产带、1300万商品、190万供给商与环球222个国度和地域的1900万中小微零售商正在线买卖，正在品牌、手艺、运营、用户四个维度上成立起了行业难以复造的合作上风。

“水越煮越热，到了沸腾的时辰。”那是敦煌网开创人兼CEO王树彤接管《21世纪贸易批评》记者专访时的一句话。创业 一天起，敦煌网就挑选了B to小B的赛道，专注办事环球中小零售商。

挑选源于理性，走甚么样的路，敦煌网有过当真的思虑。

卖家端年夜型出产商和品牌商，毗连到买家真个年夜型零售商，这类年夜B to年夜B的买卖布局极易被“短路”，也就是甩开平台间接买卖。买卖体量越年夜，就越不需求中心平台，生意两边间接议价就好，平台极可能“沦为”黄页。

中转末端消耗者的B to C跨境商业形式，打击商业落地国度和地域的中小零售业几近无可制止，有着布局性的阻力，而B to 小B的赛道上风就凸显出来。

天下商业的一个成长趋向是“双边离散”，即小批量、多种类与本性化。挑选B to小B赛道，让商业外洋落地国度和地域的中小零售商成为协作火伴，敦煌网走了一条“成人达己，共生双赢”的路。

2018年3月，土耳其伊斯坦布尔，敦煌网数字商业中间(DTC)完工。正在DTC，土耳其当地的批发商，可现场不雅察样品，线上买卖下单，线下提货并享用响应售后办事。包罗土耳其DTC正在内，敦煌网已正在美国、俄罗斯、澳年夜利亚、西班牙等地建成了7个数字商业中间，并正正在中东等地域加速新的数字商业馆扶植。

依托数字商业中间，敦煌网供给完全的电商培训，短短三个月，就为土耳其培训了500多名小微零售商和1000多名创业的年夜学结业生。敦煌网的双赢形式，获得了朴拙的回应。土耳其“对外经济干系委员会”，自动为插手敦煌网的土方中小零售商承当80%的进驻费，并为正在敦煌网上开店创业的每一个土耳其年夜门生，供给100美圆的采购费。

土耳其的故事，只是敦煌网“数字丝绸之路”上浩繁故事中的一个。早正在2013年，敦煌网开创人王树彤密斯，就正在APEC倡议了面向中小企业的“跨境电商才能扶植项目”CBET，以面临面讲课的体例，经由过程专业体系的课程系统，让天下上更多的青年人，成立对中国的信赖，并睁开本身人生的无穷能够。

市场调研机构沙利文陈述显现，2012年，环球中小零售商从中国采购渗入率不到20%， 2017年已升至近40%，2022年，估计线上渗入率靠近60%，环球中小零售商正在华采购范围将达5.69万亿。

正在数以万计的中国中小产能与环球中小零售之间搭建聪明数字商业平台，敦煌网14年B to小B的怪异赛道，终究迎来了风口。

领跑者的壁垒与自豪

B to小B赛道上深耕14年的敦煌网，已长年夜成为环球跨境电商那一赛道的领跑者。

一个引领者难以复造的壁垒和上风是甚么?敦煌网开创人兼CEO王树彤描写了两个场景。

场景一：天天，正在敦煌网上有年夜量的 “零成果搜刮词”，好比，美国风行紫色假发，因而德克萨斯的假发店搜刮 “紫色假发”，但没有中国厂商出产，那末网页就显现“0 Result”，但对紫色假发的需求倒是实在存正在的。敦煌网年夜数据库，若是正在一周以内，数以百计的收到“紫色假发”的搜刮，一个叫CM的部分就会精准指导中国供给商设想出产这类假发。

经历证实，每次利润 丰富的定单，常常就是那些知足“行将构成潮水的需求”，如许的案例，触目皆是，好比风行斯洛文尼亚的“指尖陀螺”。

而CM，就是敦煌网初创的主要观点。Catalogue Management意义是品类办理。浅显的说，就是选品才能，指导卖家将甚么样的产物放到网上的判定力。那是敦煌网，甚至一切跨境电商的焦点才能之一。

场景二：经由过程天天年夜数据汇总，敦煌网TNS风控数据模块能够统计出，一个一万欧元的定单，一个法国买家，年夜约需求阅读500小时以上，注册跨越2个月。若是一个新注册2天的法国买家，阅读2小时后，就下了一个一万欧元的定单，那末敦煌网的风控年夜数据体系就会主动报警，提示中国卖家提防风险，并深度监控那笔买卖。那是一个基于年夜数据堆集、而且抢先行业程度的风控系统。

敦煌网的GMV增幅是地点行业增加率的两倍，但明智地说，佣金的增加是线性的，而VAS增值办事，能够是多少级裂变式增加。 敦煌网广义的VAS增值办事包罗线上营销、付出金融、物流办事和年夜数据运营四年夜板块。

敦煌网14年手艺堆集，年均万次迭代;1000多个运营模块不竭优化，办事分歧商业场景;执掌数字商业前沿手艺，凭仗综合年夜数据和野生智能营业，长年夜成为行业抢先的数字商业聪明平台。那个伶俐的平台，可以或许精准的倡议买家和卖家采购甚么和发卖甚么;可以或许以行业顶尖的TNS风险节制才能庇护买卖平安;可以或许依托年夜数据堆集和聪明数字商业平台，实现VAS增值办事裂变式的增加。

“年夜象与鲤鱼”的故事

本年7月23， APEC工商征询理事会(APEC Business Advisory Council, 简称ABAC)2018年 三次集会正在马来西亚都城吉隆坡进行。

正在商业磨擦加重的年夜布景下，敦煌网(DHgate.com)CEO王树彤做为中国代表，提出了“年夜象与鲤鱼”实际。她暗示：“若是国与国之间，首要靠年夜企业商业，那末‘年夜象与年夜象’之间，很轻易碰碰。而若是国度间的首要商业来往，是正在数以万万计的中小企业之间完成，那末很多切确细致地调剂，就像两年夜群鲤鱼，正在水里交汇的时辰，没有鱼会碰车。”中小企业触及列国数以万万计的群众，干系到国计民生，也是列国缔造力的源泉。环球撑持自在商业的气力，应当整合起来，为环球中小企业成立更公允的数字商业根本举措措施，让中小企业，不单取得数字商业的“进场券”，更具有与年夜企业同台竞技的“公允机遇”。

与中小企业一路，共生双赢，王树彤说：“成人达己，不是情怀，而是商机。”