“就像非典攻击中国的时辰，人们担忧被沾染而谢绝出门，致使本地的零售商和中小企业遭到重创，为了活下往，他们起头寻觅新的前途——电子商务。近似的，此刻的内部情况(商业磨擦)正正在差遣创业者、商业商往寻觅新的前途，那一次，轮到了跨境电商。”

——王树彤

北京时候2108年11月16日上午9点，莫尔兹比港本地时候16日上午11点，2018 APEC CEO 峰会现场， ABAC中国代表、敦煌网开创人兼首席履行官王树彤(Diane Wang)接管了彭博消息社曲播专访。

正在回覆彭博消息社记者关于商业战的发问时，王树彤指出，商业战会迫使商业商、出产造造商往追求新的处理计划，加倍速了跨境电商对传统商业的渗入。她说，商业磨擦下的中小企业，就犹如非典时代人们因担忧沾染而谢绝出门，使他们遭到重创。为了活下往，他们起头寻觅新的前途——电子商务。现在，中国成为天下 年夜的电子商务市场，而与其近似的是，此刻的内部情况(商业磨擦)正正在趋使创业者、商业商往寻觅新的前途，那一次轮到了跨境电商。

王树彤深度剖析了跨境电商的优胜性。她说，正在ABAC(APEC工商征询理事会)，我们保举企业，特别是中小企业，充实操纵跨境电商平台，停止收支口商业。跨境电商平台往失落了中心环节，将生意家连接到一路，经由过程堆积需求下降了商业本前，经由过程整合办事加倍高效的告竣定单。新 公布的APEC陈述显现：跨境电商能够助力中小企业介入国际商业，下降出口本前高达82%;增添10倍可触达的经济体;实现非数字化企业的双倍增加。跨境电商的延续增加还将晋升出产收益6-15%和女性介入国际商业的比例翻番。跨境电商正正在成为中小企业和女性创业者介入国际商业的主要构成。

王树彤还告知彭博社，中国已然是天下上 年夜的电子商务市场。正在方才竣事的“双十一”当天，中国企业，特别是中小企业卖出了46亿美圆的商品，突破了天下记载。

彭博消息社 Stephen正在采访中赞美说：“您是像Jack Ma(马云)、Pony Ma(马化腾)一样的中国互联网企业的创一代。”

(一)敦煌网：中国跨境电商To B赛道的领跑者

敦煌网，2004年由王树彤密斯开办，中国 一家跨境电商B2B买卖平台，并成为那一赛道无可争议的带领者。

敦煌网线上商种类类1300多万种，海内优良供给商190多万家，环球买家1900多万个，营业广泛环球220多个国度和地域，具有50多个国度的清关才能，200多条物流专线，和遍及环球多地的外洋仓。

敦煌网努力于利用年夜数据手艺展开跨境商业便当化理论，首创跨境商业正在信息流、年夜物流、跨境付出、互联网金融等各范畴的立异整合，打造聪明跨境电商买卖办事生态财产链，持续6年被评为中国商务部年度电子商务树模企业，是中国商务部重点保举的对外商业 三方电子商务平台之一。

方才竣事的“双十一”，敦煌网平台出口跻身前三，与阿里、亚马逊几近朋分了中国出口电商的全数邦畿，三家出口额占比91.8%，而其他一切出口平台的总额只占剩下的8.2%。此中，阿里和亚马逊是To C(面向末端消耗者)巨子，而敦煌网则是To B(面向中小零售商)跑道上跨境电商的领跑者。

　(二)王树彤：“年夜象与鲤鱼”的故事

挑选源于理性，走甚么样的路，敦煌网有过当真的思虑。

卖家端年夜型出产商和品牌商，毗连到买家真个年夜型零售商，这类年夜B to年夜B的买卖布局极易被“短路”，也就是甩开平台间接买卖。买卖体量越年夜，就越不需求中心平台，生意两边间接议价就好，平台极可能“沦为”黄页。

中转末端消耗者的B to C跨境商业形式，打击商业落地国度和地域的中小零售业几近无可制止，有着布局性的阻力，是以B to 小B的赛道上风凸显。

天下商业的一个成长趋向是“双边离散”，即小批量、多种类与本性化。挑选B to小B赛道，让外洋落地国度和地域的中小零售商成为商业协作火伴，敦煌网走了一条“成人达己，共生双赢”的路。

三个多月前，正在APEC吉隆坡年夜会上，王树彤讲了一个故事。她说，“若是国与国之间，首要靠年夜企业商业，那末‘年夜象与年夜象’之间，很轻易碰碰。而若是国度间的首要商业来往，是正在数以万万计的中小企业之间完成，那末很多切确细致地调剂，就像两年夜群鲤鱼，正在水里交汇的时辰，没有鱼会碰车。”王树彤以“年夜象与鲤鱼”实际为喻，她以为，中小企业触及列国数以万万计的群众，关乎国计民生，是列国缔造力的源泉。环球撑持自在商业的气力，应当整合起来，为环球中小企业成立更公允的数字商业根本举措措施，让中小企业，不单取得数字商业的“进场券”，更具有与年夜企业同台竞技的“公允机遇”。

(三)土耳其：新的“梦起头的处所”

一周前的中国水乡乌镇， 五届天下互联网年夜会正在那里进行，王树彤应邀出任新一届天下互联网年夜会初级别专家征询委员会委员。

王树彤正在主持“数字丝绸之路国际协作论坛”时流露：“土耳其的卖家，很快将迎来了 一笔网上买卖。”她说，敦煌网平台已胜利上线了土耳其商品专页。土耳其跨越15000家中小企业和中小零售商将和中国卖家一样，将土耳其的特点产物卖向环球。

早正在2015年G20峰会时代，正在中国国度主席习近安然平静土耳其总统埃尔多安的配合见证下，中土跨境电商协作项目正式签订，那是中国 一个双边跨境电商协作项目。

2018年3月7日，正在土耳其 年夜都会伊斯坦布尔，敦煌网土耳其数字商业中间(DTC)完工，仅仅3个月时候，敦煌网就位土耳其方面培训了500多名年夜学结业生和1000多名中小零售商。土耳其“对外经济干系委员会”，自动为插手敦煌网的土方中小零售商承当80%的进驻费，并为正在敦煌网上开店创业的每一个土耳其年夜门生，供给100美圆的采购费。

尔后的一年多时候里，敦煌网7个外洋数字商业中间(DTC) 落地美国、匈牙利、澳年夜利亚、秘鲁、土耳其、西班牙、俄罗斯。并且，新的7个外洋数字商业中间也正在扶植中。

与数字商业中间(DTC)深度婚配的另外一个创举是“CBET”。早正在 2013年，王树彤就正在APEC倡议了面向中小企业的“跨境电商才能扶植项目”APEC CBET，以面临面讲课的体例，供给专业和体系的培训。

APEC CBET是APEC正式核准的跨亚太地域的跨境电子商务才能扶植项目。迄今，敦煌网已为环球20多个国度和地域的10000多位中小企业主供给了跨境电商培训。出色的尽力与进献，使APEC CBET持续4年被归入APEC经济魁首倡议。

做中国商品与环球中小零售商之间 短的曲线的敦煌网，明天开启了“双向赋能”的时期，赋能中小企业，让外洋商品经由过程敦煌网上线“买环球，卖环球”。

“增进环球互市，成绩创业胡想”一向不曾消逝。

翻开土耳其专页，成为敦煌网新的“梦起头的处所”。