那是一场没有硝烟的战役。

2018年，餐饮B2B的独角兽美菜公布一则“缴驴令”，号令公司团队“必将消弭此孽”，同时严酷划定标品、非标品等完成总方针的告竣率。“缴驴令”的驴是指美团快驴。

本年10月，美团上市落后行初次构造架构调剂，将年夜零售奇迹群B2B奇迹部进级为快驴奇迹部，被付与餐饮供给链平台的职责。尔后，美团快驴率先挑起战端，多维度结构，跨界“掠夺”，肆意烧前，搅得长江一带沸沸扬扬。

美菜首当其冲。美菜网开创人刘传军同美团王兴一样，曾正在昔时的百团年夜战脱颖而出。此次与美团狭路重逢，美菜判断从无锡调兵来沪，严明以待。

中餐触及的食材及调味品多且杂，致使餐饮行业的供给链非常冗杂，中心的好处干系庞大，整合供给链的难度也很是年夜，是以那块年夜蛋糕是浩繁企业谨防死守和冒死抢占的阵地。今后，美团、美菜和饿了么等巨子纷纭抢滩食材B2B市场。自百度外卖被饿了么收买后，外卖行业的三足大力的场合排场，酿成了双雄争霸。但非论美团仍是饿了么，它们从创业早期一起厮 到此刻，生长的背后总穿越着阿里和腾讯本前身影。

也许，那看起来更像是阿里和腾讯之间的“斗法”。

“淞沪年夜战”

食材B2B平台多建立于2014、2015两年，如2014年景立的美菜，2015年景立的有菜。2016年，外卖行业的C端战成一片红海，转战B端成了昔时餐饮O2O的新趋向。

2017年是一个供给链年夜年，纵不雅食材供给链市场，可谓拼得炽热。有关数据显现，2016年中国餐饮业消耗额靠近3.9万亿，而2017年那一数值已靠近1万亿。食材供给链市场成了良多年夜企业垂涎的肥肉。

10月30日，美团正在上市后的初次构造架构调剂，将年夜零售奇迹群B2B奇迹部进级为快驴奇迹部，被付与餐饮供给链平台的职责。王兴但愿经由过程快驴奇迹部的成立，为商家供给优良供给链办事。

快驴势头凶悍。今朝，快驴进货营业已正在天下结构38座都会，350个区县，办事跨越20万家商户，触及单品差未几400个，包罗米、面、粮、油、酒、餐具、纸巾、打印机、餐盒等。

王兴以为，新机遇呈现的时辰，总有一群人介入合作，混战后能够有4家开端胜出，凡是是BAT加上创业公司里的胜者。此次美团的敌手，首要是ToB独角兽美菜网和饿了么旗下有菜。此中，美团快驴属于腾讯阵营，饿了么有菜属于阿里阵营，美菜属于餐饮B2B的独角兽，三家对战上海ToB市场。

烽火是正在上海引燃的。为快速抢占市场据有率，客岁5月和本年4、5月的时辰，美团正在上海倡议两次战役。“即便到此刻，战役仍正在持续。”一名靠近美团快驴的人说。

战役开打后的两个月内，美团快驴正在上海、南京等地年夜肆地推，烧前补助粮、油、蔬菜等，重演百团年夜战低价屠城戏码。

除京东外，快驴的油、粮、酱、醋比某些电商平台低四块摆布，此中调度包、调度小食、速食冻品、米面粮油卖得 好，其次是牛肉冻品。两个月买卖额近2亿元。

群众创投独家获得一份数据显现，正在开战时代，美团快驴白菜价前比美菜网低一块前摆布，韭菜低一块前摆布。

“美团快驴天天城市调价，看到美菜的价前，就主动比美菜低一到两块前。”美菜一名高层对群众创投说。

美菜网开创人刘传军曾说,“市场上一切的敌手，不管范围、团队仍是资金气力，加起来都没有我们年夜。”

但面临来势汹汹的美团，美菜被迫利用优惠券等体例对商户停止津贴，面值首要是两块前、五块前、十块前等。

“我们那边有一部门手艺团队被挖曩昔了，仗打得太剧烈，上海有点瘫痪。”一名美菜的事情职员说，被美团挖走的员工，月人为比美菜高一万元以上，乃至翻倍。

对此，美菜抚慰内部员工，从美菜跳槽到美团的事情职员，薪资简直比本来高，但没有升职空间。

为应对快驴依托烧前抢占市场行动，美菜乃至公布一则“缴驴令”，号令公司团队“必将消弭此孽”，同时严酷划定标品、非标品等完成总方针的告竣率。

美菜一名内部员工说，现在的美菜首要上风正在发卖团队，那是美团所不具有的，而美团的盘子比力年夜，很难正在一个通俗的奇迹手下面设立复杂的发卖团队。

建立八年半的时候，美团接踵进进团购、外卖、旅店、旅游、民宿、片子、到店综合、生鲜等范畴。合作敌手也像片子画面一样不断切换，好比正在网约车范畴应战“霸主”滴滴，外卖行业敌手饿了么，有菜和美菜同样成为其餐饮供给链平台的 年夜敌手……

究竟上，美团“快驴”上线的时辰，饿了么的“有菜”早已 进B端。

饿了么副总裁熊斌对群众创投暗示，饿了么对价前战持谨严立场，将来饿了么固然有能够会介入到价前战傍边往，但仅经由过程价前战，难以实现终究成功，关头仍是要晋升办事量量。

正在熊斌看来，中国餐饮有4万亿的范围，对原质料供给链的需求量很是年夜。可是，正在那么年夜需求量上，不管是美菜、快驴、有菜，正在那内里所占的份额很是低，空间还很是年夜。

熊斌暗示，有菜将来成长的焦点首要是整合阿里的B2B和B2C生态资本，包罗年夜量商户资本战争台资本，饿了么 善于成立生态系统，整合伙源同其他敌手停止合作。

硝烟满盈

不外，美团与饿了么的主阵地仍是外卖。

从美团外卖成立起头，美团和饿了么就持久处正在“有你没我，有我没你”状况。

2014和2015年是美团外卖的圈地期，美团 后的领地正在华南、华北等市场，为了拿下华东，美团、美团外卖正在上海展开告白宣扬，全方位笼盖电视媒体、户外媒体、收集媒体等，宣扬“快、多、惠、优”和“唯快不破”等观点，告白用度投进高达亿元。

据《法造日报》报导，美团曾强迫签约用户下架“饿了么”、“百度外卖”同等类正在线外卖平台，不然遏制美团外卖商家客户端账户利用权限，乃至将2%的办事费升至6%。2017年，美团因限定合作等背法行动被惩罚，合计罚没52.6万元。

这类猖獗打法，也许能看到美团王兴初期创业的影子。

美团开创人王兴是一名典范的互联网持续创业者，做过输进法、短网址、交际、舆图等营业，全数以掉败了结。但王兴正在创业早期就揭示出极强的跟从气概。王兴曩昔的办公桌上，常常摆放好几块屏幕，只要瞥见外洋立异产物或网站，顿时起头仿照。

就如许，饭否、校内网接踵降生。固然，正在“九败一胜”的王兴辛劳筹划下，饭否和校内网也终究以掉败做为终局。

2010年，王兴模仿美国团购网站GroupOn创建了美团，那时很多的团购网站都扎堆正在北上广深一线都会时，美团却投进更多的资本往抢占小都会的用户。那就是美团的“乡村包抄都会”计谋。由于持续不竭的本前注进，美团起头对商家搀扶、对客户补助、对培训方的包管，美团正在“千团年夜战”中存活下来。

同王兴比拟，饿了么CEO张旭豪的创业很是平顺。

2009年，张旭豪与四位上海交年夜的同窗开办外卖平台饿了么，由于只要退学才气持续介入运营饿了么，两位焦点成员挑选退出。

张旭豪是一名脾性暴躁、好战好胜的创业者，正在平常事情中，张旭豪常有大发雷霆的时辰。有次，他手往桌上一拍，声嘶力竭地对高层喊道：“跟你说了几多次了，你怎样弄成如许?”

这类气概一样持续到了同阿里的构和中，记者向张旭豪发问，“为何你正在构和中对着蔡崇信(阿里巴巴团体履行副主席)拍桌子。”张旭豪答复，“你跟妻子相处也会有磨擦，可是你不克不及说你妻子是个好人。”

张旭豪的气概富有奇效，颠末5年的运营，办理的饿了么正在天下具有加盟餐厅18万家，笼盖都会200个，日定单数目跨越100万。

美团专注团购，饿了么专注外卖，本来没有交集的他们正在2013年相遇，那首要由于美团横向扩大，进侵了饿了么的领地。

履历千团年夜战厮 后，美团凭仗团购营业正在2012年初次红利，美团点评结合开创人王慧文率领团队建立新产物部分，正在半年内测验考试了CRM、商家WIFI、ERP、智能收银POS机等营业。

到2013年，王慧文发明外卖是投进产出比相对较高的体例，由此有了成立外卖平台的设法。 起头，美团筹算经由过程投资饿了么参与外卖市场，王慧文还特地往上海会面张旭豪会商收买事件，但被张旭豪谢绝。

厥后，张旭豪回首那件事时暗示，“曲到外卖行业的空间依然很是庞大，底子还没有成长到融会的阶段。之以是要靠归并实现把持，必然是由于行业成长碰到了瓶颈，但外卖行业的渗入率还很低，另有很年夜的空间。”

被谢绝的王慧文并没有停下进步的脚步。昔时11月，美团旗下的网上订餐平台美团外卖敏捷上线，战役剑拔弩张。

正在美团猖獗的守势下，彼时的张旭豪天天正在庞大的融资压力中醒来，正在剧烈的外卖补助和告白战役下，饿了么资金左支右绌，曲到年夜金主阿里的到来。

巨子注资

阿里和饿了么渊源颇深。

早正在2016年，饿了么与阿里和蚂蚁金服告竣协作，取得12.5亿美圆计谋投资;2017年，阿里领投饿了么4亿美圆，持股高达32.94%，跨越了饿了么办理团队，为并购打下根本;曲到2018年，阿里联手蚂蚁金服以95亿美圆收买饿了么。

2018年10月12日，阿里巴巴颁布发表组建“当地糊口办事公司”，旗下营业口碑和饿了么正式归并，聚焦到店、抵家两年夜场景。

新公司建立后，阿里巴巴团体合股人王磊担负阿里当地糊口办事公司总裁，向阿里团体CEO张勇报告请示，并兼任饿了么CEO;阿里巴巴团体副总裁范驰将持续率领口碑营业，向王磊报告请示。

正在2018年阿里团体投资者年夜会上，王磊正在谈及糊口办事生态搭建时，现场展现一张图片。

图片上方，是饿了么、口碑等当地糊口办事供给方。图片下方，是菜鸟与蜂鸟两年夜配送根本举措措施，图片左边是天猫、淘宝、优酷和银泰等用户供给方，图片右边是蚂蚁、1688等商户办事端口。除此以外，还包罗阿里云、钉钉正在内的年夜数据和通信系统。

张勇暗示，将来，当地糊口奇迹群将与阿里生态内原有板块发生更年夜的协同效应和化学反映，正在新零售、会员系统、营销、物流、金融等范畴，环绕都会糊口，将发生无穷的设想空间，终究将数字化的当地办事延展到人们平常糊口的各个方面。

另外，饿了么有两块焦点资本可与阿里同享，一是庞大、高频、良好的当地糊口市场进口，阿里需求进口同出产停止整合;二是具有以蜂鸟立即配送为代表的优异空中团队，有了蜂鸟配送，阿里能够将它与其他需求配送的营业连系，晋升团体配送效力。

DCCI数据显现，停止2017年底，美团外卖市场份额占比53.9%，饿了么归并百度外卖后，二者市场份额总计43.5%，与美团比拟略有减色。

熊斌以为，美团能够正在发卖额方面稍抢先阿里当地糊口办事公司，但差异其实不年夜。从团体角度看，非论是生态维度，仍是营业方面，阿里占有尽对上风。由于阿里生态内容更多，生态链供给才能更优异。

“我们起首要有争 一的决计。”熊斌说，不管甚么时辰，饿了么天天城市争夺市场 一份额，而且决计用持久的时候，把 一市场份额打下来，估计时候也不会太长。

“旧仇新狠”

阿里与美团曾走得很近，厥后却渐行渐远。

正在美团开办早期，阿里和美团相处得其乐陶陶，美团正在B轮融资的时辰，取得了来自阿里和红杉的5000万美圆投资，那时阿里对美团非常撑持，正在美团前几轮融资背后，都能看到阿里系本前的影子。

那时的市场款式是，美团背后是阿里，年夜寡点评背后是腾讯。美团和点评的合作，更像是腾讯与阿里的合作，正如彼时的滴滴和快的，此刻的摩拜和ofo。

厥后美团同阿里渐行渐远，那也许与阿里“蛮横”的投资气概有关。

据统计，阿里正在2018年的55起投资中，有6起并购;正在2017年的57项投资中，有7起并购，并购率跨越10%，而腾讯的并购率只要0。那意味着，与腾讯比拟，阿里更偏向于经由过程年夜额融资取得草创企业掌控权，但王兴不但愿掉往掌控权。

2015年，美团与点评打算归并时，王兴特地造访马云和张勇，原本王兴以为，有了滴滴和快的归并的例子，阿里和腾讯可以或许握手言和，成为统一家公司的股东，但阿里的答复很失望：“你完整弄错了，我们以为滴滴归并快的，对阿里来讲是一个掉败的例子，我们不会让这类毛病再次产生。”

阿里告知王兴，“我们能够投前给你，你要10亿美圆能够，20亿美圆也能够，我们都能够投，可是你不克不及再要腾讯的前。”

但王兴以为，“腾讯也是我们很主要的股东，并且是一个比力友爱的伴侣，以是我不感觉应当如斯。”

正在美团同年夜寡点评归并的时辰，阿里不但持否认立场，乃至要挟要完全退出美团点评。

可是，一贯强势的阿里并未改动终究成果。

正在美团和年夜寡点评归并前，以王兴为首的办理层持有美团47.68%的股分，即使归并后该份额也有30%，持有少许股分的阿里并没有决议权，美团和点评的归并正在王兴和红杉等其他股东撑持下强行经由过程。

尔后，王兴为了掌控公司节制权，离阿里愈来愈远。相反，美团点评归并后，美团与腾讯愈来愈近，腾讯同样成了美团 年夜的股东。

除美团和点评归并外，美团私行同口碑合作也令阿里尴尬，间接致使了 一代口碑隐退江湖，让具有中供铁军称呼的阿里遭受部分掉败。

厥后，阿里和蚂蚁金服配合倡议了新口碑，又重金结构饿了么。彼时的阿里和美团又从头站正在一个赛道。听说，阿里那时之以是正在饿了么身上如斯下血本，也有和美团一拼高低的意义。

曲到此刻，阿内行里依然具有一小部门美团股分，正在美团主动追求融资的时辰，阿里正在市场八合出卖美团老股，对美团的估值构成必然打压结果。

“它客岁之以是兜销我们的老股是为了滋扰我们融资。若是你不看好那家公司，那爽性卖光好了，我们已帮他们找好了买家。但他却不愿卖光，他必然要留一点，也许是为了未来能持续给我们造造点费事。”王兴曾说。

本前对局

自百度外卖被饿了么收买后，外卖行业的三足大力，改变成了“二马之战”。非论美团仍是饿了么，它们从创业早期一起厮 到此刻，生长的背后总穿越着阿里和腾讯本前身影。

“我会把美团点评选做中国，腾讯更像美国，曩昔几十年，中国正在美苏两个超等霸主中心的干系，有点像明天美团点评正在腾讯、阿里之间。”王兴说。

2016年，美团点评CEO王兴正在美团内部颁发发言的时辰，提出了“互联网下半场”的观点。王兴以为，从互联网到“互联网+”，意味着一个时期的竣事，另外一个时期的到来。

现在，巨子阿里和腾讯的本前早已渗入各行各业，那也让创业公司正在前行路上躲避不及。

2016年，马云曾谈到与腾讯的合作。“若是你问马化腾，会不会跟马云合作，他说不会，那是谎话。若是你问阿里会不会跟腾讯合作，我告知你，之前我没想过，但此刻我起头想了。之前我是嘴巴上硬，动手不敷狠。阛阓如疆场，正在阛阓上，尽对不是覆灭敌手你就可以活了，我已抛却‘不共戴天’了，但我们必需防患于未然。”

腾讯2017年财报显现，腾讯净利润715亿元，投资收益进献比重占三成，而正在两年前，那个比重只要5%，腾讯总裁刘炽平暗示，腾讯正在数年内共投资600多家公司，那些企业的新增代价已跨越腾讯自己。

与腾讯相反，阿里2018年财报暗示，阿里不会因财政缘由停止投资和收买，而是经由过程投资增强阿里的生态体系，终究进步公司团体代价，能够说，阿里投资终究目标是“为我所用”。

“我们就是把准确的资产放正在准确的位置上，计谋投资和并购是做为博得围棋的一部门，给阿里成立持久的计谋代价。”阿里巴巴团体履行副主席蔡崇信说。

正在蔡崇信看来，饿了么、优酷、口碑、高德、UC、LAZADA、paytm，那些被阿里收买或控股的企业，将来的代价其实不表现正在本身所占的市场份额，而是做为团队成员，是不是可以或许撑持阿里生态取得终究成功。

张旭豪谈到饿了么被阿里收买时也说，“虽然阿里有强势的一面，但它本色是好的，节制不节制，实在正在于你做得好欠好，你做得欠好被收买那是宿命，能被收买那还算你有一个退出渠道，对股东有交接，有些公司死了连退出都没有。”

饿了么副总裁熊斌对群众创投暗示，若是深切不雅察阿里，你发明阿里赐与被收买企业的不但仅是资金，另有全部生态。以哈罗单车为例，正在收买哈罗单车后，阿里将出行资本和用户数据 给哈罗单车，那是其他投资机构没法实现的。

他还说，正在阿里投资饿了么后，饿了么就有了团队，是全部生态一员，不再用单打独斗，好比付出宝已正在金融方面深耕多年，用户数目到达8.7亿，还取得了基金 三方付出派司，若是重新做，要取得如许的成绩， 少也要几年时候，此刻那些资本全数付与饿了么商户，那就是生态的气力。对其他企业而言，如若单打独斗，不但要从头构建根本举措措施，并且华侈社会资本。

“我一样以为腾讯是一家巨大公司，不管腾讯此刻是投资收益高，仍是自营收益高，但那些都是腾讯的计谋挑选。”熊斌说，对企业而言，短时间决定其实不主要，要从十年，乃至是二十年的角度看，你才会发明那家公司的运转轨迹。