继本年 二和 三季度华为正在环球智妙手机市场持续两个季度销量超出苹果稳居 二以后，克日业内有关华为超出三星成为 一成为业内热议的话题，与此同时，华为消耗者营业部分CEO余承东正在8月接管CNBC独家采访时暗示：“来岁我们与 一位的间隔很是靠近，或许会与三星不相上下。 少一年后即2020年我们或许有机遇成为 一。”

针对余承东的谈吐，一样是正在 8 月份的采访中，面临记者关于华为放言将超出三星手机的发问，高东实说：“三星将连结强势 一，将来那一究竟不会改动。”两边炸药味之浓可见一斑。

那末题目来了，正在那场攻守战中，事实 初谁能如愿以偿?两边应正在此攻守战中采纳何种计谋?我们无妨从当下智妙手机环球及首要地区市场(按影响出货量的范围年夜小)两边的综合表示及将来应能够采纳的战略予以阐发。

中国市场：华为上风尽显当挖潜 三星理应计谋性抛却

正在方才曩昔的 三季度，据IDC的统计，华为(华为+光荣手机品牌)正在中国智妙手机市场以出货量2520万部和21.4%的市场份额高居榜首。值得一提的是，正在本季度中国智妙手机出货量同比下滑10.2%的年夜势之下，华为手机的出货量却同比逆势增加13.4%，那无疑预示着将来华为手机正在中国市场照旧有增加的空间。

不外需求提示华为的是，虽然正在中国手机市场团体下滑的布景下，其照旧连结了增加，但正在增加率上，据IDC 的统计，vivo正在 三季度以18.5%的增幅排名 一，别的，若是零丁计较华为和光荣手机品牌的话，据Counterpoint的统计，两者正在出货量上均未能零丁超出OV，且存有必然的差异，特别是一向对标小米的光荣手机，正在 三季度，其正在出货量同比年夜增14%，而小米同比锐减15%的环境下，出货量仅比小米多出了20万部。

别的，据极光年夜数据和MobData两家海内统计机构的统计， 三季度华为正在手机销量TOP10手机和海内用户 爱换机TOP10中的表示其实不凸起。比方正在海内用户 爱换机TOP10中，华为品牌没有机型上榜，只要光荣10上榜(占比0.5%)。而正在销量TOP10中，也唯一两款手机(别离是华为P20和光荣10)上榜，且排位正在倒数 一和 二。

不知业内对此做何评价?我们以为华为正在立异，特别是立异正在手机高密度利用的本年，其并未充实阐扬出立异的效力，而那对华为既意味着应战(若何正在将来晋升立异和营销的效力)，也意味着机遇，即跟着立异和营销效力的晋升，会更多转换为现实的销量。

比拟之下，三星正在中国市场的表示则降落到了冰点，仅为60万部，更有阐发称，三星本年整年正在中国市场的出货量仅保持正在300万部摆布，以是不管是从季度(仅占三季度三星环球出货量的不敷1%)仍是整年的角度，与三星环球出货量比拟，中国市场今朝对三星已掉往了计谋代价。

从将来看，固然三星本年起头意想到其正在中国市场计谋的掉误，并正在不久前公布了定位中真个Galaxy A9s和只正在中国出售的 Galaxy A6s，但正在年夜势已往的环境下，仅凭仗一两款手机不但很难改动近况，也不克不及完整证实三星计谋的改变。更加主要的是，中国市场今朝仍然是华为、OV、小米的主要计谋市场，特别是聚焦中端市场的OV，固然正在中国手机市场下滑之下也正在拓展外洋市场，但从过往和 三季度其销量的2/3仍然来自中国市场看，OV对中国市场的争取和合作强度只会增强。

实在不但是OV，从极光年夜数据和MobData两家海内统计机构对中国智妙手机市场 三季度的统计阐发看，排名前三的中国手机厂商华为、OV均把资本和重心放正在了1000—1999元和2000—2999元那两其中低价位段，加上小米正在千元以下和1000—1999元低端和中低真个封底，三星翻盘的机遇可谓微不足道。

别的，因为三星正在中国市场的式微始于三年之前，停止到今朝，其渠道系统也已近乎于解体，若是再将中国市场做为重点，不管是产物、营销、渠道等无异于重修，而鉴于三星手机正在环球各首要地区市场均处鄙人滑状况，这类重修，除贵重的计谋资本的华侈，没有任何的代价。

至于业内近期所言的，三星正在来岁能够借助所谓的合叠屏手机和5G做为立异卖点，先不说除三星以外，华为、OPPO、遐想等中国手机厂商也已暴光了来岁公布上述手机的打算，仅就三星本身而言，其来岁首发的靠近白万部的合叠屏手机将优先正在北美和韩国外乡上市，三星仿佛也大白，仅靠合叠屏和5G很难正在与中国手机厂商构成素质上的差别化的合作上风。

更况且，据英国IHS Markit的展望，可合叠手机的市场范围到2019年将增至约140万部，到2020年增至约520万部。也就是说正在将来的2年内，合叠屏手机底子成不了手机市场的支流，对三星手机销量不会有本色性的影响。

印度市场：三星承压扳盘机遇犹存 华为直接为主主攻为辅

做为今朝仅次于中国手机市场的印度，那两年一向是中国手机厂商的必争之地，同时也是支持三星出货量的首要地区市场之一。

据市场研讨公司IDC统计， 三季度三星正在印度市场的智妙手机出货量为960万部，市场份额为27.3%，排名 二，同比增加4.8%，应当是三星环球各首要地区市场为数未几尚还增加的市场。同期，排名 一的小米出货量为1170万部，市场份额为27.3%，两者现实出货量相差210万部，虽然看似差异很年夜，不外从 二季度三星曾一度反超小米夺回印度智妙手机市场首席看，三星正在印度市场的合作力犹存， 少颓势方才显现。

别的，固然说正在印度手机市场，另有中国的OV，但从 三季度的出货量和市场占比看，与三星仍存有较年夜差异，即今朝正在印度市场，三星 年夜的敌手就是小米。

现实上，印度已是三星除美国以外的 二年夜手机市场，正在痛掉中国市场以后，三星要想稳住或说抵当住华为的守势，印度是三星尽对不克不及再错掉的市场。缘由很简朴，印度市场每一个季度都为三星进献靠近1000万部的销量。

为此，三星客岁6月投进492亿卢比(约为7.1亿美圆)扩年夜三星正在印度诺伊达工场的产能。今朝，三星正在印度已出产6700万部智妙手机，而跟着新工场投进利用，估计将年产量达1.2亿部手机。鉴于此前三星手机年夜部门都是正在中国或韩国出产造造，然后出口到印度市场发卖，需求付出20%的关税。对此，有阐发称，诺伊达工场投产后，正在印度市场上，三星将有充足的本前与小米等中国厂商打价前战，特别是该工场首要造造价前正在千元(群众币)以下的智妙手机。

别的，三星还增添了正在印度的营销用度，虽然详细数字没有发布，但能够确信的是跟着经费增添，三星将会正在印度停止加倍年夜手笔的营销，那也将给小米、OV等中国厂商带来压力。

与三星比拟，因为该市场处正在智妙手机成长的早期，代价较低，以是华为此前并不是实正发力，以是曲到华为手机正在印度市场仍未进进前5。虽然正在本年的 二季度，华为光荣手机位居印度 五年夜智妙手机品牌，但仅占3%摆布的市场份额，同期，三星的市场份额为29%，两者的差异可见一斑。

不外，跟着智妙手机市场合作的加重，华为意想到印度已成为其与三星争霸以夺得新一波增加的主要市场。

为此，华为正在印过活前发布了投资破亿的三年打算，打算投资跨越1亿美圆以扩年夜印度的出产和发卖渠道，估计将为本地工人缔造数千个失业机遇，鞭策印度的经济成长。如斯做将有益于取得印度当局的撑持，从而鞭策扩年夜华为正在印度的发卖。别的，正在三年打算中，华为打算投资跨越1亿美圆，除成立更多当地出产举措措施，并于2019年起头正在印度开设1000家门店。

可是也有报导称，华为正在印度已增强了守势，其首要战略就是低价抢市场。

若是说上述是华为手机间接发力印度市场的话，鉴于印度市场今朝三星据有较年夜的抢先上风，和堆积了正在中国手机市场排名前5的中国手机厂商(小米、OV)，华为发力又晚于上述厂商，那末这类间接发力要想正在出货量上对华为发生本色性的影响尚需光阴。以是我们以为华为正在间接发力的同时，直接发力显得尤其关头，也更具有实际意义。

从曩昔 三季度印度智妙手机市场中国厂商的表示看，固然小米、OV号称国际化，但从本季度其正在印度市场的出货量，小米为1170万部、vivo为450万部和OPPO为290万部看，仅印度市场就占有了那些厂商外洋市场销量的一半，乃至是2/3，足见印度市场对那些厂商正在外洋，乃至是环球市场的计谋代价。

也正基于此，小米、OV正在印度可谓投以浩繁资本。小米打算投资1500亿卢比(约142亿元)用于造造手机零件，OPPO正在印度都会北方邦新建了两个工场，vivo的工场则雇佣了跨越5000名员工。值得一提的是，小米和 OPPO 还别离推出了针对印度市场的子品牌 Pocophone 和 Realme。

所谓鹬蚌相争渔翁得利。从合作的角度，厥后进场的华为理应乐见这类正在印度市场白热化的合作。小米、OV，特别是外洋市场愈来愈依托印度的小米，除与OV相互间的排挤，赐与打击 年夜的应当是三星。详细到华为，就触及到我们正在前述中国市场部门为什么要进一步晋升与OV、小米的合作效力，如许，正在增添了本身尽对的出货量的同时，延续正在中国市场给OV和小米形成压力，进而让其将这类压力不能不开释到外洋，特别是它们重点攻坚的印度市场，进而传导到三星的身上，下降三星正在印度市场的出货量。

北美市场：非市场合作身分成三星自然樊篱 华为短时间难破

曾多少时，北美市场不但是华为手机营业，应当是全部华为始末亟待进进的市场。详细到华为手机，就正在本年年头其已与美国运营商Verizon和AT&T告竣协作，距正在美国市场发卖手机唯一一步之远时，终究协作告吹，随之而来的非市场合作身分的影响，让华为手机正在美国市场的发卖变得相称迷茫，虽然华为尔后一向正在争夺将手机打进美国市场的事情，但从短时间看，美国市场将与华为手机无缘，进而华为掉往了正在环球 具代价的手机市场与三星一较高低的机遇。

固然华为仍正在经由过程零售、电商等非运营商渠道正在美国市场发卖手机，但鉴于美国市场怪异的运营商与手机绑缚发卖的机造，其正在美国智妙手机市场的份额不敷1%，且销量难有本色性的晋升，究竟结果从今朝看，非贸易化的市场合作身分短时间内难以处理。

正在华为手机被美国市场拒之门外的同时，三星却正在美国市场攻城略地，上风独具。

据Stategy Analytics 的数据显现， 三季度，三星正在北美市场的出货量占比为 27.8%，同比客岁的 25.7% 略有上升，出货量到达 1030 万部。排正在三星之前的苹果出货了1300 万部 iPhone。 三名是 LG，出货量占比为 16.2%。

由此看，北美市场三星的 年夜的敌手就是苹果，虽然正在美国市场有复兴、摩托罗拉、TCL，包罗新进进美国市场的一加等中国手机厂商和品牌，但从过往看，从价位和出货量看，对团体市场，特别是三星的影响其实不年夜。正在该市场对三星的停止，华为只能依靠正在苹果身上。

不外晦气的是，苹果已抛却了正在手机市场销量上的争取(下一个季度将不发布iPhone的详细销量)，以是即使是正在美国外乡市场，苹果也并不是以出货量做为重要诉求，那必将会影响苹果正在销量上与三星合作的投进;其次是迩来几次曝出苹果新iPhone减产和销量不振的动静，那无疑对三星正在美国市场是一年夜利好。

需求申明的是，固然三星的旗舰机，比方本年公布的Note 9，与中国的华为手机等比拟被诟病为立异乏力，但仍然凭仗其独占的产物特点(好比说无刘海、IP68防尘防水、保存 3.5mm 耳机孔)正在北美市场颇受喜爱。也恰是如斯，来岁正在北美市场首发的三星合叠屏手机及通例旗舰机Galaxy10，正在贫乏华为等中国厂商的对照之下，生怕还会持续Note 9的市场表示， 少三星正在美国市场每一个季度万万级的出货量正在短时间内仍显现不变的态势。

EMEA（欧洲、非洲和中东）市场：华为应加码西欧 三星力保非洲增加

对三星和华为，因为三星正在中国市场的掉利，华为被反对正在北美市场以外，从市场范围、营收和利润的考量，EMEA中的欧洲市场就成为两家必争，乃至某种水平上的决胜之地。

尽人皆知，依照市场地区分别，欧洲市场首要有西欧和中欧及东欧市场构成，此中西欧市场不管是范围仍是手机的ASP均要高于中欧及东欧合计两年夜市场。

比方正在范围上，据市场查询拜访机构Canalys的统计，本年 一季度，西欧市场的季度出货量为3010万部，中欧及东欧合计的季度出货量仅为1590万部，西欧市场是中欧及东欧合计市场的1.9倍摆布。另外，从三星和华为正在欧洲市场的出货比例，中欧及东欧合计的市场仅占到两边全部欧洲市场的1/3摆布看，华为与三星正在欧洲市场的争取更多集合正在西欧市场。那末两边正在西欧市场的表示若何?

据IDC日前向科技博客The Verge表露的本年 二季度西欧智妙手机市场出货量统计显现，三星以881万部，32.4%的份额位居 一，华为以674万部，24.8%的份额位居 二。但三星的出货量同比下滑15%;华为同比增加75%。市场份额相差7.6个百分点，而正在此前的 一季度，三星还仅是同比下滑2.7%，华为同比增加33%，市场份额相差到达19.3个百分点，仅仅一个季度，华为的市场份额就与三星缩小了11.7个百分点，由此不丢脸出一个趋向，那就是正在西欧市场，华为每一个季度的高速增加和三星每一个季度递增的年夜幅下滑，两边正在西欧市场的争取将很快以华为的赶超而竣事。

不外三星正在中欧及东欧合计的市场和MEA市场照旧据有出货量的上风，特别是正在MEA市场。比方正在非洲，据Canalys的统计，本年 一季度，三星出货量为340万部，市场份额为23%，同比增加42%，华为仅为110万部，市场份额为7%，同比下滑3%，两边市场份额相差16个百分点，到了 二季度，据IDC的统计，三星的出货量到达了519万部，又环比增加了52.6%。

需求申明的是，有海内媒体爆料华为BG内部人士的说法，称华为今朝正在非洲市场的整体份额已到达了15%摆布。若是实是如许的话， 少证实华为正在非洲智妙手机市场的增速相称惊人。而做为欧洲市场的西欧市场的计谋职位的行将损失及华为正在东欧市场起头的高速增加及MEA市场的投进，三星正在那些市场也将接受较年夜压力。但鉴于三星正在该市场也仍然处正在较高的增加状况，短时间内华为超出三星的能够性不年夜。

更加关头的是，正在非洲市场，华为另有一个微弱的合作敌手，就是来自中国的传音(Tecno)，并且非洲市场几近是传音智妙手机营业的全数，以是其必将会搏命相争，而因为传音正在中国智妙手机市场几近没有营业，华为又不成能操纵中国市场予以施压，只能是硬碰硬地与其合作，正在其与三星正在西欧市场决胜的关头期间，我们以为，华为应正在资本稳定的条件下，将西欧市场做为重点，力图尽快超出三星，获得正在EMEA市场的计谋职位。

做为三星，西欧市场的损失已不成制止(据称此前为了对抗华为的猛攻，其已年夜幅增添了200美圆以动手机正在欧洲市场的发卖比例)，但因为非洲市场依然处正在增加当中，理应力保这类态势，特别是针对传音拟定响应的产物和市场战略，究竟结果传音正在本年 二季度已正在此市场超出了三星，很有些印度市场小米上演反超三星的桥段，理应引发三星的正视。

拉丁美洲市场：三星应扩年夜上风 华为变则通或循序渐进

据Counterpoint的统计，2017年，三星总计出货了5610万部智妙手机，市场份额为38.3%，排名 一;华为出货量为1110万部，市场份额为7.6%，三星的市占率华为的5倍摆布。可是到本年的 二季度，一样是Counterpoint的统计，三星的市占率降落到了华为的3.1倍。

虽然如斯，相较于除北美的其他市场，拉丁美洲市场应当是三星对照华为尚存上风较年夜的市场，那首要是由于三星正在拉丁美洲地区打下的良好根本，特别是正在巴西和阿根廷两地。强势的投资战略首要集合正在营销、发卖、供给链方面。以是可否充实操纵这类上风停止华为高速增加的势头就成为三星正在该地区市场可否持续抢先的关头。

对华为而言，近似于上述的非洲市场，除三星以外，其另有一个敌手就是中国遐想旗下的摩托罗拉。尽人皆知，拉美市场一向是遐想手机营业的焦点市场之一，其首要的增加均来自那个市场，但从其所占市场份额看，仍然和三星存有较年夜差异，合作力远不如正在非洲市场的传音赐与三星的要挟年夜，反却是让排名 三的华为步步紧逼，以是保二将会成为将来遐想正在该市场的 一方针，也就是说紧随厥后的华为将成为遐想的优先敌手。

固然有报导称，华为手机正在拉美市场的成就首要得益于高端机的破局。但从本年头两个季度看，低于220美圆以下的低端机仍然是出货的主力，拉美市场还是价前敏感市场。正在面临三星必需扩年夜上风，遐想誓死保二的敌手眼前，华为此前的战略是循序渐进仍是需求改动值得细心考虑。

综上所述，我们看到，正在华为与三星争取环球智妙手机出货量一哥之争中，两边正在分歧的地区市场可谓各有好坏。

不外从 年夜的(市场范围、以ASP权衡的市场代价等综合考量)北美、中国和欧洲那三年夜市场看，三星正在北美市场几近屏障失落了华为的合作，而正在中国市场，华为也一样让三星几无任何要挟，但鉴于北美市场的智妙手机的ASP几近是中国市场的1.58倍，三星与华为正在中国和北美市场出货量之和的差异也根基是正在1.5倍(曩昔的 三季度统计)，能够说三星正在美国市场的上风和华为正在中国市场的上风根基彼此抵消失落了，那也是为什么欧洲市场成为两者合作的核心。

但就像上述的阐发，欧洲市场掉守对三星将不成制止，那末剩下的就是印度、MEA和拉美市场。三星可否正在上述三个地区市场连结上风的增加或延缓上风的损失将是决议三星团体出货量可否连结 一的关头。

虽然如斯，我们以为，北美和中国市场依然正在两边对决销量的进程中起着相当主要的感化。那是由于三星所处北美市场的合作强度不如其他市场，特别是正在其将来若是实的计谋性抛却中国市场以后，将会有更多的资本投进到北美市场，乃至是欧洲市场。

对华为地点的中国市场，因为正在印度、MEA和拉美市场，其仍处正在追逐的状况，其正在当下具有天时人地相宜的中国市场，经由过程晋升与友商的合作效力来获得更超出跨越货量的难度能够要远小于正在印度、MEA和拉美市场获得出货量的难度，还能够如前所述，操纵中国市场直接施压友商分流三星的出货量， 典范的就是印度市场。

那末究竟是华为攻陷，仍是三星守住?到2020年，或许甚么都能够产生!