发卖利润阐发不管对年夜、中、小型跨境卖家团队而言，都是分歧水平所遍及存正在的痛点。

鉴于今朝线上搜刮或线下沙龙，谈及发卖利润阐发的经历与 甚少。邻近年末，我们特经由过程访问、Wechat、德律风与102位跨境卖家交换，挑选出那5条经历，谨供年夜家鉴戒思虑。

1、店肆层级的发卖利润阐发，收入统计年夜项的用度组成便可

—— 深圳地域，跨境小卖家，Setven

—— 草创6个月，运营着3个品牌产物正在亚马逊4个站点发卖

“现阶段，我们计较毛利的体例相对照较集约，亚马逊的结算报表欠好统计哪一个产物事实卖了几多，花了几多，收入项统计年夜类的本前便可。如许做，对团队的设置装备摆设和时候的消耗要求不高，扁、平、快。

店肆盈亏额=收进（总发卖额）-收入（货色本前+运费本前+佣金用度+FBA用度+仓储用度+办事费+告白本前+税率本前）。而净利润，我们会正在此根本上减往3项估计用度(估计职员人为、估计提成奖金、估计其他牢固开收)。”

(Setven团队某一品牌产物，亚马逊店肆发卖毛利计较模子)

2、深耕商品/定单层级的发卖利润数据，才气知足运营多维的阐发需求

—— 厦门地域，电商部运营总监，Martin

—— 进行3.5年，多站多店，千量级SKU，日单量6000+。

“老板相对体贴总利润和利润率。而对职业司理人或一线运营职员，店肆级的发卖利润统计没有法子让我们的阐发下潜，我们会借助成熟的ERP软件来实现商品/定单层级的发卖利润阐发，更加存眷平台、店肆、品类、地区、堆栈、发卖职员的出入比例，逃踪商品、定单层级的本前组成和拆解阐发，从而找出供给链各环节本前优化和利润晋升有据可依的战略方式。”

(Martin为我们 现用ERP内置的发卖利润计较公式)

3、跨境发卖利润本前组成复杂、各家分摊的逻辑纷歧，不存正在通用公式

—— 深圳地域，跨境年夜卖，Ken

—— 进行6年，主营Amazon、eBay、Shopify平台，多站多店，日单量10000+。

“说白了，公式给到你，年夜家也未必可以或许利用适当。由于计较跨境发卖利润的实正难点正在于除开本前组成的完全性外，分歧项目用度的分摊逻辑矫捷，各家的谜底不尽不异。”

4、发卖计提经常使用的10种联系关系组合体例

—— 深圳地域，发卖总监，Lucky

—— 3年办事过5家跨境出口公司，今朝地点的平台运营200+店肆，20000+SKU

“发卖利润间接和发卖提成挂钩，间接影响发卖职员的主动性与不变性。企业运营的平台和店肆量、品类和品牌数量分歧，发卖提成普通按10种维度组合利润联系关系。”

5、“不克不及多缠一道胶带”

—— 成都地域，跨境小卖家，David

—— 进行1年，主营Aliexpress、eBay平台，50+SKU，日单量600+。

“曾正在雨果网采访一位亿级年夜卖的 中，深受一则故事开导：

深圳某位电商年夜佬对包裹的要求切确到不克不及多缠一道胶带。那是因为多缠一道胶带，那末响应的每一个包裹就会多出1至1.5克重量，无庸置疑，一年则需求多出40多万元的运费。

那就是邃密化运营，表现正在供给链各环节的办理进程中。是以小我以为，发卖利润的统计只是出发点，阐发是进程，而处理计划，是我们需求配合达到的一站起点。”

以上。但愿那5点经历，能正在分歧标的目的赐与年夜家必然的思虑意义。

固然，若是今朝对你和你的团队而言，跨境发卖利润的统计和检查仍然耗人费时，逻辑恍惚，讹夺频出，年夜家难以离开数据层面下潜至运营阐发中来，我们将文中Martin和Ken团队正正在利用的SaaS协同东西——胜途跨境电商ERP， 给你。

Martin是本年8月正在雨果网主理的“2018CCEE厦门站”与胜途跨境电商ERP团队牵线胜利的跨境卖家之一。经现场相同、体验，Martin以为，胜途跨境电商ERP的“运营看板”和“财政报表”模块，用度组成完全、接口丰硕、取数实时，可以或许帮忙企业办理者 一时候把握分歧跨度与维度的发卖利润概略，运营职员平常花费年夜量人力、Excel所发生的机器功课功效，将由平台的主动化协同代替，80%的时候和精神得以开释。

“我发明，当年夜家渐渐起头学会盯着分歧平台、店肆、品类、分歧地区、堆栈、商品和定单的细分陈述页面，环绕出入数据往做利润诊断和决议计划的时辰，人的代价和办理的效益才终究得以表现。”

而Ken暗示，发卖利润阐发，实在年夜多企业都正在边试探边总结着合适本身团队今朝成长阶段的体例。胜途跨境电商ERP对“自界说用度组成”和“分歧本前项可矫捷设置分摊逻辑”的充实撑持，是我们综合焦点部分卖力人的定见，对比以后做出的选型决议。

对了，你还记得文中Lucky所说起的“发卖计提10种经常使用组合体例”吗?她是从日前雨果网特邀胜途跨境电商ERP总司理王晓华密斯停止的独家专访《卖家必看 | 本日起，跨境电商ERP办事可享32天在理由退款》一文中呈现的小我微旌旗灯号，与受访者“勾结”上的。以是，那10种发卖绩效的利润联系关系设置，将正在胜途跨境电商ERP本月27日行将发版的功用进级中得以实现。没错，就是那么“率性”。

接待年夜家进进胜途跨境电商erp官网停止相同，年夜家能够多多与胜途跨境电商ERP总司理王晓华密斯和她的团队对接起来，配合梳理、碰碰营业逻辑，进步跨境出供词应链各环节的办理效益。