“买房”对中国人来说是一个大事。

　　2020年，电视剧《安家》让大众走进了房产经纪这个熟悉又陌生的行业。

　　孙俪饰演的房产中介“房似锦”，让大众看到了一个小人物在房产经纪行业的酸甜苦辣，也折射出了中国人对“房子”的渴望和房子带给人们的爱恨纠葛。

　　这部以房产经纪为主角的电视剧，赞助商之一正是大众熟知的安居客。

　　2021年4月7日，从58集团独立出来的安居客携540亿的估值正式申请在港交所上市。

　　作为脱胎于58集团的房产信息巨头，安居客正在以激进的姿态在房产经纪领域跑马圈地。

　　而安居客背后的房产经纪江湖里的爱恨情仇，精彩程度绝不亚于《安家》，而且安居客的爱恨纠葛还远远没到结束的时候。

　　租房被骗后的一怒创业

　　2005年，狠人姚劲波因为租房被骗了1200块，一怒之下自己开了个“能租房”的网站，后来这个“神奇的网站”不仅能租房，还能买房、买车、找工作。

　　这个网站就是后来的“58同城”。

　　再后来，58同城登录纽交所上市，收购竞争对手赶集网，一时间风头无人能比。

　　不过作为以“租房”为初衷而成长出的58集团，并不愿意只停留在“分类信息”行业，掌门人姚劲波开启了“二次创业”。

　　而二次创业的方向还是十几年前的老本行“房产”领域，只不过这次姚劲波的对手从赶集网换成了更强的“链家和贝壳”，手中的武器则从“58同城”变成了“安居客”。

　　2021年4月7日，已经私有化的58集团将安居客、58房产等“房产行业资产”从集团分离，并正式申请在港交所上市。

　　至此，安居客作为58集团在房产领域的代表，重新开启了在资本市场的征战。

　　面对链家与贝壳的压力，姚劲波显然没有什么可畏惧的。

　　“我们已经是老大了”，早在2018年姚劲波就曾表露过对房产信息平台市场的自信，当时58集团已经占到了80%的市场份额。

　　在房产信息行业这块老战场上，继承了58衣钵的安居客确实有自信的资本。

　　2020年 四季度，安居客平均移动月活用户数量为6700万人，付费经纪人数量为72.6万人，是2020年 大的在线房产平台。

　　同期贝壳找房的APP月活用户数量为4818万，活跃经纪人数量49.6万人。

　　在“房产信息”这个干了十几年的老行当上，姚劲波似乎谁也不怕。

　　安居客并不是传统的房产中介商，其本身并没有自营业务，房产中介平台与经纪人可以在安居客上发布房源，用户则可以在安居客上查看房源，本质上来看是专营“房产销售”的另一个淘宝。

　　所以安居客主要是在挣会员费与端口服务费这份前，相当于经纪商与购房者之间的 三方在线撮合平台。

　　“58永远不做自营，只做平台。”姚劲波不止一次强调过关于房产业务的红线。

　　所以说安居客本质上做的还是58在房产信息领域的老业务，是在房产细分信息业务的独立升级版。

　　没有“自营成本”的羁绊也决定了安居客的高毛利水平。

　　2018年至2020年，安居客的毛利率分别为92.5%、89.2%、90.5%，对比之下2018年、2019年自营房产经纪平台“我爱我家”毛利率水平分别为30%、30.5%。

　　另外轻装前行的安居客由于摆脱了自营，还能保持更加快速的扩张速度，2018年至2020年分别实现营业收入62.16亿元、75.79亿元、80.52亿元，同期净利润分别达到了19.07亿元、23.06亿元、19.54亿元。

　　凭借着高毛利水平，安居客在营收大幅落后的前提下，盈利规模达到了更老资格的房产中介我爱我家的数倍。

　　成本低、扩张快，安居客的好日子当然也被别人盯上了，这个“别人”正是左晖的链家和贝壳。

　　已经做到行业老大的链家同样不满足于竞争激烈且成本高昂的自营模式，也看上了赚前更容易的流量生意。

　　2018年贝壳找房平台正式成立，受益于链家的独家支持，定位于平台商的贝壳找房近两年增长迅猛，2019年、2020年营业收入分别达到了460亿元，705亿元，营收规模达到贝壳的近9倍。

　　虽然营收规模相差悬殊，但安居客还是胜在了毛利率上，2019年、2020年贝壳找房的毛利率水平分别为24.5%、23.5%，还不及安居客的三分之一。

　　2020年在营收相差达到9倍的前提下，安居客实现净利润19.54亿元，仅落后于贝壳找房8亿多元。

　　这也充分说明了安居客的利润杠杆撬动能力。

　　而且目前贝壳找房的C端影响力还是无法超越安居客。根据极光大数据发布的数据，2020年6月，贝壳找房APP的渗透率为1.72%，安居客APP为3.42%。

　　安居客还牢牢把握着C端用户的头筹。

　　另外安居客在新房销售业务之外，还并未开启房产销售“佣金分成”的业务，其目前主要的营收重点在于会员费和端口服务费。

　　若安居客介入到房产佣金市场，在巨量用户的加持下，其体量规模无法想象。

　　安居客与贝壳厮 背后，千亿级的蓝海市场下的跑马圈地

　　同行是冤家。

　　安居客与贝壳这对老冤家 近又对上了，甚至连姚劲波都亲自下场开启了口水战。

　　大佬下场对线的背后 终还是归结于“前”的事上，安居客与贝壳的背后是一片数万亿元规模的蓝海市场。

　　房地产市场是中国 大的行业之一，2020年住宅房地产市场交易规模为24万亿元，预计2025年将进一步增长到36.6万亿元。